[创业故事]偶结财源,小挂饰挣大钱(转载)

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王静蓉,一个地地道道的兰州人,高中毕业后在兰州印刷厂上班。她做梦也没想到若干年后的今天,她成了三和玉器行的女老板。

   结缘

   生日礼物带来“玉器缘”

   1983年7月王静蓉从高中毕业后,进入兰州印刷厂当了工人。在印刷厂这一呆就是15年。1998年,王静蓉停薪留职,从单位出来专职学习电脑设计,并在一家公司找到了一份电脑设计工作。

   机会始于偶然。1999年的生日聚会给王静蓉带来了“缘分”。一位朋友给王静蓉送了一块玉坠。第一眼看见这块纯美无比的小玉坠,王静蓉就深深地喜欢上了。从此,她每到一个地方,只要看见有卖玉器的店面就要进去买一两件。时间一长,王静蓉喜欢上了玉器收藏。

   2004年夏天,王静蓉与朋友到天水出差,并搭伴一起走进天水古玩城。无意中,王静蓉和朋友不约而同地喜欢上了一位老板手里的玉佛头和玉花插。

   与朋友商量后,王静蓉花两万元买下了玉花插。不曾想,这个玉花插后来竟然让王静蓉走到了北京,见到了故宫博物院的专家。

   转折

   北京之旅萌生老板梦

   如果说王静蓉的生日聚会给她带来了“缘分”,倒不如说一次北京之旅成为了她真正走向玉器行业的转折点。

   2005年11月,由中央电视台经济频道主办,全国各省、直辖市收藏家协会参与的央视首届民间藏宝电视展活动全面启动。本报随即于当年11月4日和当时负责甘肃展区民间藏品征集的甘肃省收藏家协会、金城珠宝古玩城共同启动了“民间寻宝大行动”。看到报道的王静蓉带着自己的玉花插参加了专家现场鉴宝。

   经过鉴定,王静蓉的玉花插从百余件宝物中脱颖而出,成为活动组委会一致推荐的10件有价值的藏品中的头号初选宝物。并初步鉴定玉花插的价值在8万元左右。11月25日,王静蓉如愿以偿地带着自己的玉花插前往北京参加复选。

   尽管她的“宝贝”在北京的复选中落选,但她对玉器的商业价值有了新的认识。她对玉器收藏的热情更高了,几乎每天都在翻阅玉器鉴定及相关方面的知识。

   2006年3月,王静蓉的一位做化妆品生意的朋友又一次提醒了她:“你这么喜欢玉器,为何不开一家玉器店呢”?朋友的话点醒了王静蓉,她开始积极筹划起来。

   开店

   凑来40万元开玉器店

   在华邦女子饰品广场重新开业之前,原来在华邦经营的商家全被安排到东湖小区过渡。王静蓉抓住了时机,于2006年5月份和朋友联合租了一间20平方米左右的房子,两人各一半,从兰州市场进货开始经营玉器。两个月的过渡期让王静蓉学习和积累了不少经验。

   王静蓉决定筹资正式开一家玉器行。在家人的大力支持下,她东拼西凑筹措资金40余万元张罗开店。“既然做就做大”王静蓉毅然决定在张掖路华邦和东部市场华邦同时开店。

   要开玉器店谈何容易,货源成为让王静蓉最头疼的事。幸好,王静蓉喜欢玉器的同时也在这个行业结交了不少朋友。一位做玉器的朋友告诉她应该去缅甸进货才能拿回真正的好玉。6月中旬,王静蓉在这位朋友的介绍下,只身一人带了10万元赴缅甸进货。到了缅甸后,王静蓉立刻被各具特色的玉器饰品弄得眼花缭乱,脑子顿时一片空白。“以后还要自己进货,怎么可以没有主见呢?”经过思考,王静蓉很快理清了思路认识到,以兰州的消费水平和市场行情,小的玉器挂件和饰品可能最有市场。经过10天的精挑细选,王静蓉带着一些玉佩、手镯和小挂件回到了兰州,为自己22平方米的店铺做了独特设计,并于7月2日正式开业,开业第一天,进账418元。

   经营秘笈

   货源新颖定位准确

   虽然开业只有5个多月,但王静蓉已外出进货4次。在经营中她发现:不是只有缅甸的玉才是最好的,广州的玉器在工艺上甚至好于缅甸部分玉器挂饰。于是,王静蓉开始在广州大量进货了。现在,王静蓉又开始将购进的小玉珠子用线穿起来,做成一些汽车、手机挂件,这些小挂件受到了更多消费者的青睐。

   由于货源新颖、定位准确、经营中诚信当先,王静蓉的三和玉器行在零售市场快速崛起。现在,王静蓉已开始搞玉器批发了,生意越来越红火,每月营业额达5万元左右。

标签: 挂饰 财源 大钱 转载 创业

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评论列表

2024-12-23 02:36:13

当优雅的翡翠与耀眼的钻石搭配时,会碰撞出怎么样的火花呢?

2024-12-23 02:36:13

人体佩戴的首饰有吊坠、手镯、耳饰等,与翡翠搭配的一般都是K金。