针对新品上市，如何做数据分析？

数钥分析云认为，新品分析主要分析：新品门店铺货分析、新品满足率分析、新品追踪、新品畅销分析以及补货分析等。基于分析云销售预测模型，及时获取市场最新动态，理性分析畅、滞销商品， 优化产品结构、调整营销策略，实现新品长足发展。

那，如何实现数据驱动？

1、市场预测，把握需求动向

当今市场竞争日益激烈，化妆品产品同质化现象严重，为了把握市场需求、做出更好地经营策略，成功推出新产品，就必须对市场进行调研，形成对新品上市具有参考意义的数据。

再根据调研情况，制定产品定位、推广方案、销售策略等等。

■ 如何对调研数据进行分析？

调研数据可能来自于：

通过问卷调查获得的一手数据；引入的外部资源，如向数据公司购买的数据；通过新品预售获得的销售数据；...可以借助数据分析工具，如数钥分析云不仅支持ERP、CRM、电商等系统数据的集成，也支持第三方数据抽取，包括企业自建系统、企业外部数据等。可根据需求，建立不同的数据分析模型，为企业决策提供所需的数据支撑。

■ 如何通过数据实现合理铺货？

基于市场调研，并根据公司及渠道的具体情况，准备铺货，铺货一般提前１-3个月。

我们需要对新品上市的动态数据进行实时监控，了解各个市场、各个区域、各个门店中新品的铺货情况，掌握整体的铺货网点数据、进货数据、动销数据，以便更直观地发掘新品在哪些渠道、哪些区域铺货及动销更有竞争力。

门店铺户分析，对于及时了解市场动向、明确铺货方向、提升目标市场精准度有重要意义。

另外，铺货之后还要对新品的满足率进行分析，新品的满足率，是用来监控新品市场需求满足情况, 衡量缺货程度及其影响的指标，一般是用实际发货数量与原始要货数量的比率表示。满足率越高，体现了行业适应市场的能力越强。

新品满足率=（实际供应数量/原始要货数量）×100%

做好新品满足率分析，规划好常规稳定的商品要货与新品要货之间的平衡、门店与门店之间的要货平衡。

2、实时追踪，打造营销爆款

新品实时追踪，及时了解到新品上市的受欢迎程度，是否满足销售预期，重点可以查看新品的销售量、销售额、完成率、增长率，畅销商品、滞销商品，甚至可以分析各平台销售占比、利润情况、转化率、人均消费金额等。通过综合分析，及时调整营销策略，打造营销爆款。

■ 怎样追踪这些指标？

① 渗透效果分析：

通过会员分组渗透，能够展现各个品类在各细分人群中的消费者渗透概况，帮助企业精准找到目标受众，识别发展空间，对新品的推出与目标人群的调整提供依据。

② 畅滞销分析：

分析前10的销售及占比，洞察未来经营趋势；掌握前10库存及占比，保障库存数量，做到及时补货；分析滞销商品的销售占比等情况，做好促销等活动规划。

③ 销售趋势分析：

借助折线图实现销售趋势分析。

3、及时响应，提高反应能力

根据销售情况，及时调整生产计划和营销计划，降低生产成本，优化资源配置，提高供应链反应能力。

化妆品的生产制造是一个复杂的过程，简单来说，一般情况下是提前批量采购所需的包材、原材料等物料（降低采购成本），再进入生产环节，生产过程中需要设备的运转、人力的投入等；生产完成后需要安排检验及备案，最后是物流配送等。

虽然工艺不同、品质不同，但是基本上成本都跟随量走，量大单位成本低，量小则单位成本高。

所以，通过销售预测分析，能够理性划分畅滞销商品，帮助企业制定合理的生产计划，降低采购成本，避免库存积压，有效提升供应链反应能力。

对畅销品：大批量采购原材料、统一生产，降低生产成本。对滞销品：合理安排促销计划，避免库存积压。

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