国内翡翠市场充斥着大量的“白菜价”普通货，很难看到好翡翠，高端翡翠都去哪儿了？

国内翡翠市场货集散地，总是充斥着大量的“白菜货”或者“天价”普通货，你很难看到好的翡翠，即便偶尔碰到几个高端货，也被店铺当做镇店之宝，大多顾客也只能看看而已中国翡翠。

很多人会很疑惑：公盘每年出那么多高端翡翠都到哪里去了？这些高端翡翠又是通过什么渠道到客户手里的？带着这些疑问，我们到了平洲，找到了十几年行业经验的资深玉石人刘明仓中国翡翠。

刘明仓，绰号“玉神”，平洲玉器协会高级会员，资深翡翠行业专家，福茗翡翠珠宝创始人中国翡翠。刘明仓从2005年开始接触翡翠行业，至今已经10多年。

谈起入行做翡翠的艰辛，刘明仓语气有点低沉，最早跑云南市场，后来去广州四会、平洲、揭阳等，国内比较大的玉器市场几乎跑了个遍，有时候一个月有一半时间都是在汽车、火车上度过中国翡翠。

他最终得到的结论就是：想要把控好品质和价格，只能把控源头，也就是自己采购原石加工中国翡翠。

赌石是个风险极大的行业，对眼光要求极高，刘明仓亲眼见到有几百万原石赌赔到几万而倾家荡产的，也有几万赌涨到几百万而一夜暴富中国翡翠。

赌石说难就难，说容易也容易，但大多人还是靠拿钱砸经验、买教训慢慢走过来的，这个需要资金链支撑，没有实力的商家也不敢轻易尝试中国翡翠。

“像我现在，随便一块原石看表皮能猜个大概，这些都是要经验和技巧的的中国翡翠。”，赌石毕竟在于赌字，风险还是极大的，经验判断只是辅助，最终结果就只能拼运气了。石头无论是赌赔还是赌涨，最终还是要再次出售或者做成品销售的。

一块石头一般会先开窗，然后切片，之后再根据片料种水、色带分布、纹裂等确定是出手镯还是挂件，不合适的片料也会直接出给翡翠中间商中国翡翠。

“像这件”，刘明仓指着一个飘一缕深绿色的片料说，“这片石头最好的地方就是这点绿，做个无事牌再合适不过了，但是很多商家还是会选择磨蛋面，为什么呢，因为这样商业价值会更高中国翡翠。”

在翡翠行业，很多商家也会为市场而妥协，好的料子优先会开手镯，然后才会考虑花件、蛋面等，把一块料子的利益最大化，这也成了目前行业常态，除了个别心中还有坚持的商家中国翡翠。

“我们还是希望多出点有底蕴、有传统收藏价值的东西，你要做这些，就要有所取舍中国翡翠。”坚守传统工艺，找行业资深老师傅亲自操刀，只有这样做了，利润低一点，客户才会对你真正认可，这就是刘明仓的理念。

“至于出货，通常我们走批发商会多一点，比如这五条手镯”，刘明仓指着身边一根绳子捆着的几条手镯说，“我们行话叫一手货，通常是同料出的，像这手镯子全部出的话大概20万，但是你单选一条的话，至少要10万才会出的中国翡翠。很简单，一手货都有货头货尾，货头都让挑走了，我们留着货尾还怎么卖？”

谈及对新手的建议，刘明仓话也多起来了中国翡翠。

“经济条件允许的话，尽量选好货中国翡翠。”刘明仓指着桌子角落堆的一堆白色玉佛，上面落了厚厚的灰尘，“这批佛是五六年前采购的，当时采购价50多一个，现在你去市场问问，还是四五十块钱随便挑选。”然后又打开手机，指着一张手镯照片说：“再看看这条冰种飘阳绿的手镯，前年被一个客户看上20多万拿走的，现在，光料子40万都买不到。”

随着缅甸翡翠矿石的过度开采还有缅甸局势的缘故，翡翠公盘的原石价格也越来越高，越来越多的商家都在观望，不轻易出手了，翡翠成品的价格也水涨船高，甚至超过了房地产的涨幅中国翡翠。

刘明仓同时给新手列出了一些选翡翠的建议和技巧：

1、看种水中国翡翠。翡翠的种水常见的就是冰种、冰糯种和糯种、豆种居多，种水肯定是越细腻、通透越好，也有一些石头料连豆种都算不上的尤其要注意。

2、看色泽中国翡翠。色彩越是干净、阳正、浓郁越好。色差一分，价差一倍，说的一点也不夸张。

3、看瑕疵中国翡翠。纹裂对翡翠价值影响极大，棉、杂、癣、黑点等对品质也有不同的影响。

4、看做工中国翡翠。雕刻细节清晰，整体感统一，人物、生肖的话要看起来有灵气才好。

5、其它比如说有没有避纹雕、镶嵌件的厚度、有没有封底，克重等因素也要注意中国翡翠。

总之给新手一句话告诫：“多看少买，别听故事，别轻易信专家中国翡翠。”

最后中国翡翠，谈及大家最关心的问题：这么贵重的珠宝，是通过什么渠道和客户交易的？

“其实很简单，就是打消掉客户顾虑中国翡翠。”这句话说起来很简单，做起来却十分困难。最早做淘宝的时候，刘明仓经常亲自上门给客户送货，现场挑选，甚至陪客户去鉴定机构检测，支持无理由退换货，支持假一赔十，能支持的全支持了。

“因为我这就是真品，真金不怕火炼，任何承诺我都敢说出来中国翡翠。”刘明仓如是说。

这种和客户建立信任的方式很直接，也很有效，但是存在一个问题：只能小范围的去做中国翡翠。

“太远的地方交通、时间成本都受不了，所以，这个肯定不是互联网方式，而且是做不大的中国翡翠。”

“人生没有太多的精力去做很多事情，那么我就专注一件事去做，用一辈子的时间去做，肯定可以做好中国翡翠。”这是结束访谈前刘明仓说的一句话。

今天，我们会对柜台里琳琅满目的翡翠珠宝赞叹不已，但或许每一件翡翠首饰的背后，都会有数不清人的汗水和艰辛，和许多不为人知的故事，通过和刘明仓的短暂接触，我们对为这个行业发展努力提高的玉石人们发自内心的敬意，善待每一份美丽，这不单是对玉石人的一种尊重，也是对所有奋斗在劳动战线兢兢业业付出人们的尊重中国翡翠。

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标签： 翡翠 菜价 通货 充斥 高端