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珠宝销售技巧：我听她说的话术，专业知识很少，更简洁的问答，围绕顾客想要的效果去塑造，都是接地气的口语……

珠宝销售案例：学员19112

今天写了3D手镯的话术，主要原因是最近虽然卖了几个手镯，都是主管在旁边做辅销成交的。

我听她说的话术，专业知识很少，更简洁的问答，围绕顾客想要的效果去塑造，都是接地气的口语，很舒服，没有特意的强推，顺利成章的就成交了。

今天的话术场景是：

顾客旧料换款，进行素转非，主推款式3D硬金手镯。顾客微胖，年龄在40岁左右的女士。

话术：

“姐，看了几款，你都没有喜欢的，主要是因为款式工艺的局限，款式满足不了现在的审美了。

其实你可以试试这款幸运环绕手镯，相比刚才看的那些，款式更时尚一点。同样是999的足金，但是你戴上的效果却完全不一样。

你戴上试试，试一下也不要钱嘛。

这款手镯是用最新的制作工艺，使传统黄金密度变小，从而变硬，解决了传统黄金容易变形的问题，所以这种手镯坚硬耐磨，而且立体显大，几年都不用换款的。

你看看，是不是整体效果要好很多？

手镯外圈车花精细，内壁圆润舒适，手感很好，很适合你的气质，手镯简单大气的款式，是今年最流行的了，很闪，很洋气。

你的手臂是圆润饱满形的，比较适合戴这种宽厚一点的手镯，比例和尺寸都很适合，戴上去很协调。重点是戴上之后，气场提升了不少，整个人都很有自信了，对不对？

同时又很秀气，时尚，不老气。

你要相信自己的眼光，这款幸运环绕手镯，能给你带来好运，一定会让你幸运满满，幸福环绕的。

之前有个老顾客和你的年龄身材都差不多，李姐试戴后，都没有摘下来，直接换款，他说以前买黄金是为了赚钱，但是每次回收都不合适，还不如换着戴呢，趁还年轻，先美几年。

你自己看看，戴上之后，完全没有传统款式的老气，买首饰就是为了装扮自己，肯定是选洋气好看的款式啊，你觉得呢？”

总结：

1、这个话术，我把专业的术语转成顾客听得明白的口语，表达起来也不会很僵硬。

2、这次话术写起来很顺口，明白写话术就是在做销售预案，写出来的话，要可以直接说出口才行。

3、突破提升话术的口语化，相比之前的话术，更加通俗易懂，因为顾客不愿意听你咬文嚼字，越简单通俗越好。再接再厉，加油。

小结：

思考一个问题：

为什么要做销售预案？

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