怎么看翡翠镯子怎样推销翡翠手镯

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珠宝销售技巧:我听她说的话术,专业知识很少,更简洁的问答,围绕顾客想要的效果去塑造,都是接地气的口语……

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珠宝销售案例:学员19112

今天写了3D手镯的话术,主要原因是最近虽然卖了几个手镯,都是主管在旁边做辅销成交的。

我听她说的话术,专业知识很少,更简洁的问答,围绕顾客想要的效果去塑造,都是接地气的口语,很舒服,没有特意的强推,顺利成章的就成交了。

今天的话术场景是:

顾客旧料换款,进行素转非,主推款式3D硬金手镯。顾客微胖,年龄在40岁左右的女士。

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话术:

“姐,看了几款,你都没有喜欢的,主要是因为款式工艺的局限,款式满足不了现在的审美了。

其实你可以试试这款幸运环绕手镯,相比刚才看的那些,款式更时尚一点。同样是999的足金,但是你戴上的效果却完全不一样。

你戴上试试,试一下也不要钱嘛。

这款手镯是用最新的制作工艺,使传统黄金密度变小,从而变硬,解决了传统黄金容易变形的问题,所以这种手镯坚硬耐磨,而且立体显大,几年都不用换款的。

你看看,是不是整体效果要好很多?

手镯外圈车花精细,内壁圆润舒适,手感很好,很适合你的气质,手镯简单大气的款式,是今年最流行的了,很闪,很洋气。

你的手臂是圆润饱满形的,比较适合戴这种宽厚一点的手镯,比例和尺寸都很适合,戴上去很协调。重点是戴上之后,气场提升了不少,整个人都很有自信了,对不对?

同时又很秀气,时尚,不老气。

你要相信自己的眼光,这款幸运环绕手镯,能给你带来好运,一定会让你幸运满满,幸福环绕的。

之前有个老顾客和你的年龄身材都差不多,李姐试戴后,都没有摘下来,直接换款,他说以前买黄金是为了赚钱,但是每次回收都不合适,还不如换着戴呢,趁还年轻,先美几年。

你自己看看,戴上之后,完全没有传统款式的老气,买首饰就是为了装扮自己,肯定是选洋气好看的款式啊,你觉得呢?”

总结:

1、这个话术,我把专业的术语转成顾客听得明白的口语,表达起来也不会很僵硬。

2、这次话术写起来很顺口,明白写话术就是在做销售预案,写出来的话,要可以直接说出口才行。

3、突破提升话术的口语化,相比之前的话术,更加通俗易懂,因为顾客不愿意听你咬文嚼字,越简单通俗越好。再接再厉,加油。

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小结:

思考一个问题:

为什么要做销售预案?

我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,禁止转载。我已加入“**骑士”(rightknights.com)版权保护计划。

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标签: 怎样推销翡翠手镯

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评论列表

2024-12-23 14:51:27

翡翠的寓意代表着丰收、金钱、满地有财、处处生财

2024-12-23 14:51:27

本身也代表着优雅、神秘、温和和端庄等

2024-12-23 14:51:27

绿色翡翠饰品,能使人显得含蓄端庄,充满活力