禅石翡翠直播知识禅石翡翠卖假货

直播已经成为翡翠最主要的销售渠道，如果做翡翠生意还跟不上直播这波大潮的话基本上就要面临被淘汰的风险。翡翠文创之前也有几篇是讲翡翠直播方面事情的，那么今天我们来说说做翡翠直播真的赚钱吗？到底有哪些利益环节，钱都是被谁赚走了？

首先讲结论，翡翠直播看起来很美，但想赚钱并没有那么容易，包括入驻诸如某手产业带某音直播基地的商家也是赚少赔多，二八原则颇适用。有一个公式可供参考：直播间的翡翠销售价格=拿货价格+主播提成（一般5-50%）+平台流水抽成（5-30%）+场地费用+流量费用+税费+其他。

翡翠货源基本上跟直播之前的差别不太大，仍然通行先货后款的模式。而且由于经营商户比较集中，相互串货也比较简单容易，当然也不时出现一些卷款跑路事件。那么最关键的就是销售通路，直播方面了。主播很关键，以瑞丽为例，基本上翡翠直播主播的底薪都是5000起。

目前翡翠直播通行的模式是专营制度，授权商户集中地区成立直播基地，然后在该直播平台卖货的都必须得入驻该基地，直播基地收取摊位费。翡翠文创了解，平台和直播基地根据开通直播账号数量收取对应押金费用，一般还会抽取直播过程中成交额的5%-30%不等的流水作为服务费用。

可以说，只要平台还行的话，基本上直播平台以及直播基地（一般传统市场转型）靠摊位费及流水服务费抽成能够旱涝保收，所以传统市场对直播基地的争夺还是相当激烈的。当然，羊毛出在羊身上，最终还是商家买单，源头还是消费者买单。不过这又涉及到营销服务方面，也是目前最欠缺的。

不少入驻直播基地开通直播后，会发现真实用户较少面临没用户的尴尬境地，也不知道如何去买量，而直播基地同样多没有这方面的经验，所以出现了一种比较奇特的现象，不少商家花了好几万去开通了有翡翠直播权限的直播号却一直放在那里，只有最初播了几场就沉寂了。

就算是一直开播的，也未必有表面上呈现的那么繁荣。翡翠文创曾专门对某平台的翡翠直播大数据分析，过百万粉丝的号一场直播下来看过的人也几十万，但成交额区区只有几万块钱。在不考虑导流的情况下，基本上这场直播是稳赔不赚了。

当然了，这个是明面上的翡翠直播玩法，不代表真实的行业现状。这个以后我们会讲到。客观来说，翡翠本身成本乘以2-3倍还是较为合理的价格，如果在某多直播间看到10块钱包邮100块钱高品质翡翠手镯的不用相信，基本上都是大理石品质的，一分价钱一分货，也没有那么多便宜可占。

标签： 禅石翡翠直播知识