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哈喽！大家好，我是小郭。看到喜欢的翡翠,就像看到帅哥美女,想追求，每天回去做梦都在想它,偷偷在店外看它！就是没勇气告诉它！这样是不行的。美玉是很多人都欣赏的，因此当你茶不思饭不想的时候就要行动！然而美女不易追，美玉不易得。买翡翠的过程是一个艰难的过程，是一个你和老板斗智斗勇的过程，如何在这过程中取得胜利呢？下面，小郭给你支几招，下次买翡翠你或许可以选其中一个或几个实践一番。

第一招：哀兵法

例如你可以这样说，老板我最近手头很紧,小孩要缴学费、房子也要贷款,手机欠费三个月了,所以能不能降价再降价。这是最常用的一招,哭穷。有时候还真管用,老板心太软,就卖给你了有时候老板开价一万元,想杀到三千元,就说口袋只剩三千元,晚点连坐车回去的钱也没有,吃饭钱也是跟朋友借的(语气要装得可怜),这个就卖给我吧?其实另一个口袋还有两万元。如果朋友一同去,可以在老板面前跟朋友借钱,我是借钱来买的,身上一毛钱都没了。用这一招杀价千万别全身穿名牌衣服,戴劳力士,要是我是老板也不会便宜给你的。

第二招：讨救兵

一句话：找熟人拉关系。老板我是你的老师某某介绍来的,他说你的货都很棒,也很实在,价钱能不能再算低一点呢?虾米(什么),连老师都搬出来了,老师最近还好吧?你是某某老师学生,我们算是学姐学妹,一定得给你打折,便宜卖给你了······。或者是老板原来你是某某地方的人呀！我也是（我也知道你们那里）出门在外最想听到家乡口音,回忆以前故乡的事情，不算便宜都不可能,自动减价三成。

第三招：阿谀奉承

这一招真谛就是嘴巴要抹蜜：好久不见了,你皮肤越来越白啦,脸上一点皱纹都没有；你看起来像二十几岁小姑娘；最近看起来瘦很多，身材越来越苗条哦，看起来只有90斤。老板！你满面春风啊！一看你桃花运就很旺，有机会也分一个给小弟。通常这样灌迷魂汤之后，已经把距离拉近，做生意最忌讳见面就问价钱，拉近距离后价钱好商量。

第四招：挑毛病

这一招你可以这样说：美女老板你看看，这手镯上面是裂还是有冰裂纹？我买回去自己戴，不是做生意，有瑕疵算便宜点。这一手圈口超小的，买回去要卖给小朋友啊？我看你放很久了（明明月初刚进货回来），便宜一点卖我整手拿。少年哥哥，这一手10只手镯要种没种，要色没色，还有小裂，我要过年回家送亲戚当礼物，一只五百元卖不卖？有些时候老板并不注意，被你这样一说，感到非常不好意思，扫货底，就算不赚或是小赔本也卖给你了。

第五招：选对时间与时机

买东西选时间有两种状况，不是一大早就是要收摊的时候最便宜。商家都相信开市后（第一个顾客），今天生意会源源不断，因此第一个客人成交开市，是好兆头。如果是傍晚要收摊了，今天都没有客人，这时候去谈价钱会比较有机会，赚个晚餐钱（奶粉钱）也可以。

第六招：型男靓女攻势

这是针对男女之间异性相吸原理的，通常大家都喜欢看帅哥美女。因为你多站在柜台前面一会儿，老板就可以打发一天烦闷的时光，暑气全消。另外，男生会因为老板娘长得漂亮而去光顾，甚至买的价钱比别家贵都无所谓。自古以来，这道理都是一样的。帅哥去大姐姐那边买货，如果嘴巴甜一点，相信还会买一送一，买大送小，晚餐都会请你吃也说不定。如果老板要到你电话，还会不时打来说什么时候要来看货喝咖啡呢？把握住自己优势，做好人际关系，老板都不用你开口就主动一降再降，打折打到腿骨折，这招真的挺管用的。

第七招：一回生二回熟

看到一家店有你要的货，总要时不常跑去聊两句。交换名片，说自己在哪个地方开业，有多大。找机会成交一项，所谓见面三分情，下次来就是老主顾。有了成交一次的经验，下次议价空间就可以更高。如果可以，也可以带当地土特产来送他，把店家当朋友，下次好货进来，就会先通知你来挑，这是千载难逢的机会。被挑剩下的，通常有这样那样毛病，因此记住老板何时补货回来，一定要第一个看货，这样才能买到质地好的翡翠。

第八招：找老板熟人去讲价

看到一件高档翡翠，价钱也好几次谈不下来，这时候可以打听谁认识他，可以从中间协调这些朋友，可能也是同行，常在一起吃饭唱歌喝酒，酒足饭饱后，通常对价钱也不会太坚持，说不定不小心就讲出多少钱进价，在软硬兼施下，就可以买到。不过找人去讲，在行规里也要包个红包给中间人，有人会收，有人不收，看你跟他的交情。

第九招：找人砍价

一件高档的货品，要卖掉不太容易。常常要半年一年，甚至更久都有可能。如果你看中意，也杀过几次价都没成功，那就用这招试试看。找三五组人马分不同时间去看货，每次出的价钱都比你低很多，唯独你出的价钱最高，如果老板不耐烦了，就会把货卖给你了。

第十招：声东击西

这一招不能常用，不然就会变“赖客”，乱砍价、问价不买等。通常喜欢一两件东西时，可以挑出其他五六件商品，老板一定会很开心，这时可以要求一件一件降价，五六件加起来再去掉尾数零头。或者说买这么多再打个八九折，等要付款时，才说手边只剩多少钱，不如先拿这两件自己喜欢的，其余的下次拿货（月底）过来拿。老板有时会捉大放小，大件货利润多，小件的就加减卖，因此就有可能买到那两件小件而且很便宜。不过这招若常用，茶余饭后在商场上传开，就会被列入黑名单，以后出价再高，也没人想理你，因此要特别注意。

以上是小郭今天的分享。祝大家都能拥有自己的美玉！

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