云南导游翡翠知识讲解,云南导游买翡翠回扣

翡翠淘翡翠 2022-01-12 403 3

告别学术派，学翡翠最重要实战实用。翡翠知识必须实战实用，大家好，我是张旸老师。欢迎大家收看我们实战实用翡翠商学院的系列课程，那么今天的课程分享呢？我想大家分享一翡翠行业的行规，行规的深度解读。

其实我们之前录的这个视频，有对翡翠行业的行规，做过一个讲解，但是我们是这个对这个行规，其实还有一些行规，特别专业的，或者说是需要认真去理解的，我并没有在之前的视频里去录制。所以在这里我整理了一些翡翠行业的一些行规，我之前没有讲过的，作为一个资深的爱好者或者从业，应该了解的知识，我在这里，把它深度的解读给大家。

那么这几个深度解读的行规呢？其实我大概了解了一下，不多，分四个，但是这四个行规，其实背后的原因，还是稍微有一些复杂的，我会通过案例跟大家去讲解，代入这个场景，第一个呢，叫做不打听别人的成本，第二个，叫做不随意估价。第三个，是不贬低他人的藏品，第四个，是信誉第一。

听起来其实不复杂，但是我希望能让大家了解到知其然也知其所以然，那首先，我们讲一下这个行规，叫做不打听别人成本。我想说到这儿，我想请这个现在看我们视频的同学，大家想一下，我们自己有没有这个习惯，就是其实想了解别人是多少钱买的这个货？

这个呢？其实，有一点我要跟大家去讲，就是如果我们都是爱好者，打听成本的，其实没问题。那么呢，如果我们都是同行，其实呢，也没问题。这个不打听别人，是指什么呢？就是在我们属于有有生意买卖关系，可能会产生的这种情况下，然后去打听别人的成本。

因为什么呢？大家要知道，翡翠这个东西，没有具体的标准的价格，所以我们作为这个爱好者也好。或者比如说我们是作为生意者，因为我们做生意，我们就要去跟上头的翡翠的批发商，去打交道，那么我们做翡翠批发的呢？我们会跟上游的这个翡翠片料或者翡翠原石的售卖者去打交道，所以一旦入我们出现跨阶层，跨领域的，这种沟通的时候。

其实很多人喜欢这样，就是想了解别人，这个货到底多少钱买的，我之前就碰到过一个例子，就是以前我在上海开零售店的时候，有一些这个这个我们的客户呢，其实大家也成为了朋友，经常到店里喝茶，那么有的人呢？其实就会出现一个情况了，他看到这个东西，比如说，你这件新货，他很喜欢，他会问你，这件货是多少钱买的？这个时候呢，其实就会出现一个很重要的问题，就是特别尴尬，首先第一点，我这个人喜欢交朋友，我把你当成朋友了，但是，这个时候我就在想一问题，比如说，这件货是两万块钱的成本，那你说我要不要跟你讲两万块钱的成本呢？是吧？

举个例子，比如说我两万块钱买的，那么我在上海开一个实体店，其实体店的成本很高，有店租、有人工、有水电，是吧？然后包括开始的装修等等，包括我进这个货的差距，其实都有很高的费用。

那么举个例子，我两万块钱买这件货，可能我想卖到三万块钱或者35000，那这个时候你问我，我是跟你说还是不说？对吧，我说了，我说这个货两万块钱的成本，那么这个时候可能你觉得，我给你25000就够了，对不对？如果我告诉你这个货要卖三万。你就会觉得你怎么这么坑？是不是？

那有可能我的各项成本加起来，这个货包括资金占压成本，就是可能这个货的成本，可能已经到了比如说两万七八，那么这个时候我想挣点，三万或者说三万三四，三万五，其实也很正常，为什么？

因为我一次性可能有二三十件货，那我可能一开始能只能卖掉七八件，那我其他货的成本，我也可能要从这里面去，有一些这个赚钱，所以呢，就是我就觉得就是，那么比如说，你问我成本多少钱，我去告诉你说这个货的成本三万，或者说，我说我28000，我想卖三万或者我28000我想卖35000。

那这个时候呢，又不符合我内心，因为我不愿意骗人，所以一旦碰到这个情况，我自己就又非常尴尬，所以，这个时候，一般情况下，如果当有人问我成本的时候，我就其实心里，其实对它会有一个这个怎么讲呢？

第一个，我觉得你不是很懂行，不专业，因为懂行的人，肯定不会问。为什么？因为他会避免尴尬，对吧，而且还有一点，我再跟大家讲，翡翠行业本来就是这样的，就是你，哪怕我这个东西是一块钱买的。只要你觉得这个东西值100，或者我觉得我们要卖100，那你觉得我100可以接受，那这个货实际的成本就是100，你买进的成本就是100。所以这个时候，一般情况下，就是我觉得跨领域的，就是双方会形成买卖关系的，尽量不要去问别人成本。

你问了，第一，别人不见得会告诉你，对吧？第二个，你问了之后双方其实都很尴尬，那么除非什么的，他愿意主动告诉你这个成本，比如说他跟你特别好，他就跟你说，这个合两万块钱买的。我大概要卖到三万或者35000，他可能会这样说，但是这个时候其实还有一个问题，他跟你说的，到底是不是真价？对吧？

所以如果我们是一个资深的爱好者，或者说我们一个自身的行家，跟我们上家有可能形成生意关系的时候，我们尽量少打听人家成本，因为第一个，你问了人家不一定告诉你真话，第二个，如果人家是一个就是很诚实的一个商家了？那么这个时候你问了之后，他告诉你了之后，你会怎么想？这个其实对双方的真的都不是特别的好，所以这个时候我们要注意了。

如果双方没有买卖关系，你想怎么问没问题，但是一旦你们双方可能会做生意，尽量不要问别人成本，因为你们问了之后，不一定能拿到正确的答案，而且人家可能跟你讲的，也不一定是真的，而且双方都会尴尬，这是第一点，我要告诉大家的。

那第二点，就是还有一个行规，在翡翠行业的行规就是不要随意的去估价，为什么这么说呢？我想让大家想一想，你们想想会不会不会碰到这种情况？经常会有人说，你帮我看看，他知道你喜欢翡翠，或者说你做这生意，他说来帮我看看这翡翠值多少钱？对不对？我不瞒您说，我每个月至少碰到超过十次，有人找我说这个翡翠多少钱？有我们的同行，有我们的爱好者，还有的就是我生活中的一些朋友，他们知道我做这个很专业，她都会拿东西给我看，对吧？那这个时候呢，就有很多关键的问题了。

我先讲一下第一种情况，就是在网上会有人发东西给我看，那这个时候，其实很难，我觉得这个可以开另外一个话题了。就是很多人发的，都是比如说微商或者商家拍的，他不是自然光的，他是灯光的，对吧？灯光的对翡翠有很严重的美化效果。然后你发一个视频或者照片过来，我又不知道有多大，因为我在网上卖货卖的少，所以我其实不知道这个东西的尺寸，就算你给我尺寸！我也不知道这个尺寸到底实物有多大，唉，多厚等等，所以其实，网上估只能估个大概或者说基本上都是不会特别准确的，因为我看不清楚这个实物到底怎么样？

那么还有一种情况就很正常了，就是你在现实生活中经常有人拿东西给你看，这个时候，大家听我讲，尴尬的是什么？你们一定要了解翡翠的购买渠道，现在是非常多的。一种是零售店，零售店这里面呢，有比较大牌的店，比如说我们说的老凤祥，周大福，周生生等等这种都是比较大的。还有一种的小店，比如说古玩城里的店，路边的店，这种都是小店，还有另外一种更坑的就是去旅游买的翡翠。

我就记得我碰到一个事，就是我当年在上海开了个翡翠店的时候，有一个客户进来，当然后来我们也变成很好的朋友了，他拿了两条镯子给我。他说来了让你看看这两套镯子，大概多少钱一条？白冰的，起点胶，不透，稍微起点胶了，有点种水，心里话，其实当时这个镯子在我店里卖类似的，没有特别像的，因为我觉得这种起胶的手镯不是特别好卖。

我没有见过这种起胶的手镯，但是大概档次的手镯，这样的我大概卖的是可能就是一万多一条吧，当然现在不止了！一万多到两万之间一条然后呢，我就跟他做了一个沟通，这个沟通方法，等会儿会交给大家，我就跟她做了个沟通，后来呢，我就知道了。

旅游买的，然后呢？这两条手镯五万块钱一条，他跟他的妈妈每人买了一条，那么既然你旅游买了，你为什么要来店里问我呢？是这样的，他实际上是买了之后呢，导游请他们一家吃饭了。唉，这个导游其实人人挺好，但是我们都知道去购物，导游分成比例很高，有的时候甚至超过一半，那这个时候呢，导游一请他吃饭，他们全家就慌了，就觉得这个东西很很可能买的比较贵了，所以来找我估价。

那这个时候呢，甚至我跟大家讲个笑话，还有听到说圈里有讲的，说有买完翡翠，导游帮这个游客从云南往其他地方、回家的时候，帮游客升舱的。就从经济舱帮人家升到了这个商务舱，那这个更夸张，可能买的更多，但是这个时候是不是在这种场景下？如果我们。作为一个行家或者作为一个商家，其实很尴尬。

为什么尴尬呢？你不知道该怎么说对吧，说的高了，你把价往高了估。这个时候，他会觉得你这个人没本事，如果估低了，那么你往低了估呢，他就觉得你可能故意说他的东西不好。而且这里边有个心得，可能后面我也会讲，大家听我讲，找你估价的这种人，不论你是说高了说低了，甚至他真的有可能被坑了，你告诉他了，大家听我讲，我的经验，他找你买货的几率，微乎其微。