千禧翡翠手镯定制的直播间,冰种翡翠手镯

要说翡翠圈里最火的明星当属刘晓庆了，她本人收藏的翡翠玉石品质高、种水 好，一直是翠友津津乐道的话题。

有人说，刘晓庆的这些翡翠玉石要是拿出来卖，得卖多少钱呢？这不，货主本人亲自下场卖货啦！

千禧逛完“刘晓庆珠宝”之后，觉得里面的产品真是神奇啊，比如一套紫翡手镯加吊坠捆绑敢卖54万……有吃瓜党吐槽：“她是把别的珠宝商坑她的价当市场价了吧？”

再看她和故宫合作的首饰，售价也是惊人。“一条红绳标价999元，近千元，是梁静茹给她的勇气吗？”

考据党说，这个不是刘晓庆第一个店，原来她有一个卖琥珀的店，有人在朋友圈看过她的广告，点进去一看，里面的东西都多标了一个零。再看她的翡翠，糯种标冰种，不知道她的粉丝会上当不？

好事者还去咨询了客服：“刘老师，您开这个售价，良心不会痛吗？”

明星卖货，虽然“理所当然”地昂贵，但是千禧自认为，珠宝不比其他，贵宝玉石该贵就是贵，不值钱的宝玉石要便宜还是便宜，和明星关系不大。

如果你以为明星带货，就要多付钱，那还是把这冤枉钱省下来，买更好的宝玉石吧！

尤其是翡翠，价格飘忽不定，别觉得刘晓庆是个玩翡翠的高手，她卖给你的货，一定多好。像她这样的“卖宝高手”，还有不少，其中套路有多少有多深，今天便让千禧一一给大家来揭个底。

别以为刘晓庆乱开价，事实上，市场上很多卖家开价都是看人开的。对方是内行，卖家就开内行价；对方是外行，卖家则开外行价；还有看你不爽，老是问东问西，卖家更可以开个不开心的价。

宝迷们有没有感觉自己中枪了？唉，小白在他们眼里就是韭菜呀，镰刀割不尽，春风吹又生。

之前在翡翠圈，有一条新闻非常火，连腾讯新闻也报道了，标题是：广东翡翠市场靠直播卖玉，主播帮粉丝砍价从12万到7千......

看到这条新闻时，千禧就惊呆了，7000的翡翠12万卖给冤大头听说过，12万的7000就能拿下，从来没听说过.....敢问买家，宁（您）是带（大）善人？

刘晓庆开店之前，也跑去直播带货卖翡翠过，结果？半小时一件没卖出去！是明星不如网红吗？

当然不是！是明星太自以为是啦！以为自己是个人物，石头能当宝玉卖，在买家眼里，东西值不值，卖的优不优惠，才是硬道理。

主播就是抓住买家的这种心理，和货主串通好当托儿，一边说这东西如何好（私下比手势、写纸条、使眼色、连耳麦），一边说给最低价（对着人慈眉善目或激动异常），一边安排水军故意跟你争抢。

等你上钩了，你还帮着他们数钱呢~时间长了，你更要觉得这个主播是好人，是帮自己捡漏的恩人，他再出什么价，你都心甘情愿地买了。

这种主播往往在完事儿后，转头就去货主那儿拿百分之15~40的佣金。当然，这些需要等买家确认收货之后，主播才能拿到手。

买家对货不满意，又觉得退货退款麻烦，会勉强收下，就便宜了主播和货主。有的买家，心明眼亮，坚持退货退款，倒也算是迷途知返。

千禧小贴士：

要都是这些为虎作伥的主播，主播代购这个行当不就早完蛋了吗？之所以愈发蓬勃，确实是因为良心主播也不少！

好的主播，帮小白挑货、帮小白省钱，赚的是口碑，做的是长久的买卖，宝迷们仔细鉴别，分清好人坏人，还是可以放心找主播代购的。

若是偏激地认为主播都不是好人，得自己亲自挑宝贝才最靠谱，千禧觉得，这就狭隘了。

玉石水深，行家都不敢说，买的100%真、100%好，何况普通人呢？权威鉴定证书是重要的参考，有靠谱的老司机带路也很重要。

在旅游景点买假货、买不值钱的玉石珠宝，也很常见。这里从导游到导购再到货主，甚至游客本身，没一个是无辜的。

导游把游客软硬兼施地* 进奸商店里，导购花言巧语给人一顿好忽悠，奸商最后赚得喜笑颜开，导游和导购也跟着分肉吃。

游客自己？或是报了廉价旅行团，不买些什么也深知自己回不去；或是去了异地，神经过于兴奋，总想着买点啥，才觉得不虚此行。真是“天时地利人和”~

这里举个典型例子，云南。有美人，有美景，有美食，还有美玉，别说其他人，就是千禧也想去看看呢！不过，这里不产翡翠，却因为靠着缅甸，所以成了翡翠重要的集散地。

而很多人觉得，近水楼台先得月，云南靠着缅甸，卖的翡翠自然也很便宜。这就是想当然了！你以为你以为的就是你以为的吗？

千禧小贴士：

云南买卖翡翠再便宜，也是对云南玉商而言。部分云南旅游景点的玉商（为防止杠精，保守说部分），看游客，一回生二回不熟，就想要赚个够，往往开价惊人，或者把垃圾玉给个折扣价，其实都赚死啦！

本来几十块的垃圾玉，卖个千把块钱也就算了。千元的低档玉，多标个零，就有点过分啦。

至于动不动几十万、上百万的中档玉，说它值不值呢？答你一句“黄金有价玉无价”让你无话可说！

还是那句话，赚口碑、做长久生意的玉商肯定是有的，宝迷们用心感受，千万不要人云亦云哦。

也有另辟蹊径的买家，决定去翡翠原石的网购直播间碰碰运气。千禧可以告诉大家，去这儿捡漏的人，百分之99都是给卖家捡漏了。

在翡翠原石的网购直播间，买家一般能看到三种货，全赌料、开窗料、片料（明料）。不管哪种，都给人“一刀富，一刀穷”的感觉。

这也是让普通人趋之若鹜的原因，因为搞不懂原石开出的翡翠值不值钱，值多少钱，所以都想碰碰运气，万一花小钱中了五百万呢？

可惜，理想很丰满，现实太骨感。翡翠原石自打被矿主挖到，就已经检查过了，能开出极品的，也留在手上待价而沽；开不出好货的，才随便处理。

因此，看到主播说一块百元、千元的原石有多好时，观众们一定要冷静，天上真的不掉馅饼。

千禧小贴士：

还是那句话，小赌怡情，大赌伤身。与其拿着手电筒学行家挑玉石原石，不如老老实实存些钱，找个靠谱的少赚中间商差价的珠宝商，买块称心如意的成品翡翠好。

宝迷们可能要说，商场品牌专柜的翡翠珠宝，应该最有保障吧？千禧说这个真怕得罪人，只想说，专柜买首饰，确实有保障，至于品质以及值不值花的钱就是另外一回事了。

对柜姐来说，日常盈利基本都靠黄金钻石，晒出的翡翠玉石只是额外收入，一般“三年不开张，开张吃三年”。

懂行的人去柜台看翡翠玉石，还会发现一个问题，就是品质不好的货，居然也能卖万把块钱。

这个问题其实挺普遍，也在情理之中。珠宝不同于其他产品，越稀有的品种，越昂贵，卖家囤货时也有很大的压力，通常不会弄极品在手上，否则卖不掉的话，自己也得折进去。

柜台的门面费、商场的入门费、找柜姐的成本费等等，都是大额支出，再放些价值不菲的翡翠玉石，卖家压力山大啊！只好摆出些中低档的货，卖个较高的价格，维持运营罢了。

千禧小贴士：

千禧也不想把话说死，有些品牌专柜卖的翡翠玉石肯定有高档货啊，谁敢保证，这世上没财大气粗的人呢？！

只是说，宝迷们都要擦亮眼睛，日常多多积累对珠宝的认识，什么是好，什么是坏，自己心里要有数，不能光听柜姐说，也不能只听谁的一家之言。

主播代购、宝玉石原产地、原石赌石、品牌专柜，或是其他，都有好有坏。说到底，收藏投资翡翠珠宝，对买家来说，是真金白银花出去买进来的，三思而后行，才是真理啊。

怎么个三思而后行法？有些小经验，特别适合科普给普通人。

先举个例子，下面这两张图，左图里的和田玉是卖家在微信朋友圈发的视频截图。右图是买家把玉买回去后，在暖白色射灯下照的。虽然是同一块，但是看色若两石。

这是为什么？中国有句俗语“灯前美玉，月下美人”，说的是在灯前看玉就像在月光下看人一样，因为光的朦胧，所以把人和物都照得仙气十足，让外人根本分不清好坏。

何况是视频里了，用几千块钱的高功率LED射灯一照，再加上美图软件随便P一下，丑女赛天仙，烂石头亦是“贾宝玉”！

行家就说了，灯下不能看玉。翡翠玉石在不同的光源下，种水色地都有不同的表现，甚至在不同的设备下，也很不一样。

比如用苹果手机拍紫翡翠，紫中带粉，我见犹怜；在华为手机下，紫色更加艳丽，勾魂摄魄。

一块石头，真实的样子，还是得在自然光下看最清楚，否则别说看清色泽了，就连瑕疵裂纹都看不见了。千禧这里推荐上午十点到下午两点之间的自然光，看到的宝贝最真实。

要是只能看到货的照片，也可以让卖家在自己的肤色前，用自然光拍一张。通过观察皮肤的肌理是否清晰，来判断照片的真实性。

贪小便宜吃大亏，翡翠珠宝本身的价值，才是决定价格最根本的因素，因此大家最好端正心态，千万不要有捡漏的想法，一分钱一分货才是硬道理。

低端翡翠首饰，买了戴着自己开心就行，别天天想保值、升值。保守地讲，五位数以上的收藏级，才会谈投资的问题。

图便宜还容易买到假货，比如，某人买了一只满阳绿的翡翠手镯，2000块钱。千禧只想说，这人请放心，买的一定是假的。

我们都知道，翡翠不比钻石黄金拥有较为系统的定价标准，它的价值更多是由多个因素共同衡量的，当中就包括种、水、色、底、工等，相当复杂。

换句话说，若是没有行家帮助，那就必须自己对宝贝有足够地了解，还要熟悉对应的市场行情，只有如此，才能避免被奸商哄抬价格，花冤枉钱。

总之，翡翠珠宝，从原石进口，到原石切割，再到加工雕刻等，要经过十几个环节，才能成型。这其中，一环扣一环，即使是卖家自己也常常吃亏，普通人更要留心了。

千禧私语：

最后，千禧还是建议大家，在购买力允许的情况下，收藏投资珠宝，量力而行，更要三思而后行。

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