翡翠代购的基本知识的简单介绍

近些年，网购基本已经成为年轻人购物的首选方式，相对年长些的消费者的消费观念也趋于网络购物。因为网购这种的购物形式日趋完善，就连珠宝销售市场也搭上了网购的顺风车，让全国各地的翡翠玉器爱好者可以通过各种方式来选购玉器，其中一种就是通过直播平台来选购。

目前最热门的直播平台有YY、淘宝、闲鱼等。主播们会按照直播间中客户的需求，通过直播平台，让购买翡翠的全过程更直接、实时地展示在客户的面前，在交易完成后主播们就按一定的比例向客户收取代购费。

据不完全统计，目前在广东四会进行直播运营的商家，规模较完善的企业约有100家，以个人的形式做直播的也有200多家。每天通过直播销的翡翠商品大概5千至6千件，单件价格由几十元到几千元不等。一件几百元的翡翠交易成功后，直播员可以获得10元-20元的提成。

这样的代购直播从业门槛相当低，有手机就能直播，唯一要注意的就是看哪个平台直播流量大了，目前客流量最大的是淘宝直播，卖的也基本上都是A货，是相当不错的一种翡翠销售方式，做得好的一个月也卖上百万的货。

但同样，也是因为从业门槛低，很多并不懂行的外行人开始切入直播卖货，搞得那叫一个乌烟瘴气。本来不同的手机呈现的翡翠颜色就不一样，甚至会有很大偏差，很多油青色的翡翠灯下看是阳绿，这时这些主播们就当阳绿的卖，花几百块就能买一件冰种阳绿的平安扣，客户收到以后一看直接吐血，又不能退，只好捏着鼻子认了。尤其天光墟在灯下做直播卖成品的，不用想，基本都是坑，这灯下不观玉，直播怎么看怎么美的东西，收到实物满意的几乎没有几个。

由于很多主播根本不懂翡翠，又不会看货，很多开价很实在的货主表示很受伤。总有不懂的主播毫无章法瞎砍价，例如有块冰种飘绿正装观音，主播要货主给个实在价，货主很实在的报价一万多，主播都没咋想直接砍价给300，差点没给货主气得背过气去。除了这些乱砍价的，还经常出现还价不买的，许多货主表示对这些做直播的印象很差。

直播的客户也都是是公开的，一个直播间里或多或少会有一些自己人的马甲在里头抬价带节奏，还有的干脆直播和货主都是自己人唱双簧，忽悠得小白们一愣一愣的。虽然小白们买了不少东西回去，但是到最后一看，都是些垃圾料，便宜清货的翡翠，买再多也没用，即不升值又卖不掉，砸在手里万万年的那种。钱花了不少，但好东西一件没有，就像吃了一辈子肉沫，钱也花了不少，但还是不知道扣肉是个什么味道？

那些直播看似卖了很多钱的翡翠，其实主播也并不怎么赚钱，都是赚代购费的，代购费5%--10%不等。就有那种代购了几百万的主播，算下来也只挣了几万块钱。除去人工成本，几乎不怎么赚钱。2016年做直播还不错，现在已经完全不行了。为了拼代购费，一件只赚十块的大有人在，一个小时卖两三件垃圾玉赚个三五十的，一天几个小时下来嗓子都哑了才赚个百八十块，和找个地方打工并无太大区别。

正经说来，直播本来是好事儿，可以让屏幕前的消费者能通过直播的形式更直观的看到商品。但总有些人是贪心的，不满足于这一点小钱，就开始琢磨歪门邪道，反正只要能赚到钱哪管有没有明天。所以，像直播这样的一手好牌就这么打烂了。其实不管直播也好，微商也好，归根到底都是做玉器生意。做玉器生意说来也简单，一学好看玉本领，二做好客户服务。做生意其实就是都是靠熟客，玉器生意做得好不好，看复购率就知道了。

有的主播不满足5%-10%的代购费，为了能够多赚点钱，直接和商家商量，两手指一比划，商家就明白其中意思，就是他要多拿20%-30%，有的贪心的甚至直接要50%。那这样一弄，商家也不能吃亏啊，得，那羊毛出在羊身上，最后这倒霉的只能是屏幕前的消费者了。有的直播间没人气的，直接淘宝花钱找几个媒子装客户，天天在这个直播间买这买那，让人看着还以为这生意多火爆呢。更有甚者，跟老缅砍价赌石的，其实是找了几个缅甸人演个戏，主播拿自己买的公斤料放老缅那儿，然后再直播跟老缅砍价赌石，最后卖给粉丝。问题是，被蒙在鼓励的粉丝们还乐此不疲，感觉捡了大便宜。

其实细想下来，如果这种直播真的那么真实可靠的话，那么云南那边的商家就不用人去揭阳、四会进货了，直接看直播拿货好了，这内地的商家也不用再南下进货了，直接手机里看就行了。

之所以这些商家没有这么做，是因为这手机型号、环境和光线的不同，对摄像头下所呈现的翡翠，影响是特别巨大的。尤其是赌石，懂行的都知道，这你要不上手、不近距离仔细瞅，根本看不出什么来，拿手电一照，就是糯种也能给照成冰种来。

其实在直播购翡翠这样的购买方式里，成品的代购还算好的，但有的主播明明可以看见裂纹和棉，却仍然会说这块翡翠完美无瑕，就因为这要卖不出去他就没饭吃。

最后，小编想说，直播这样的代购模式其实是很好的一种网购形式，但是可能确实不太适合珠宝玉器。如果代购直播代购个衣服啥的还好说，毕竟品质可以一目了然，但珠宝玉器就需要很强的专业能力才能鉴别，这对这种代购从业者的专业要求就很高了。而且还有就是主播的人品也是关系着能否买到好货的关键之一，主播口才好，够勤劳，但人品不好，最后受伤的只能是消费者。

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