珠宝设计培训,中国珠宝加盟费多少

时至今日，无论是企业还是个人，最明显的感受是：钱越来越难赚了！越来越难，是因为赚钱的逻辑变了。

衡量赚钱能力的指标有两个，一个是资本收入，一个是劳务收入。如果资本收入大于劳务收入，则挣钱能力好，反之亦然。

所谓资本收入是指凭借资本获得的收入，这个资本是泛指品牌资本（行业影响力）、金融资本（上市并购等）、资金资本（自有资金货）。所谓劳动收入，是指凭借辛苦劳动获得的收入，比如工资（低毛利的企业收入被视为消费者支付给企业的管理者工资）、加工费、进销差价、服务费等收入。

过去，珠宝企业可以赚钱的途径很多，基本上是资本收入大于劳务的收入。比如：

挣认知的钱：消费者为心智认知付出的金钱。如卡地亚、蒂凡尼等奢侈品品牌，在消费者的认知中就是身份地位、国际设计的典范。——这叫品牌认知带来的溢价。这是资本收入。

比如古法黄金，在消费者的认知中就是皇家工艺、非物质文化遗产，其工费就可以贵不少。这叫工艺认知带来的溢价；

挣产品的钱：消费者为产品设计、新工艺和款式颜值买单的钱。属于品牌资本。

加工的钱：就是辛苦的加工费，属于劳务收入。

挣信息差的钱：利用消费者不知道的信息赚来的利润，比如99999黄金、5G黄金；

挣进销差价的钱：零售价与进货价之间的利差，属于劳务收入。

挣渠道的钱：品牌加盟费、管理费、软件费和产品批发利润，属于资本收入.

挣服务的钱：为经营用户而获得的高忠诚度和高复购率回报，属于劳务收入。

挣资金的钱：利用金融手段获得的利润，比如收购品牌、比如货品账期加收毛利等。

如今，中国的珠宝品牌同质化严重、产品同质化严重，品牌溢价能力严重欠缺；认知的钱、产品的钱不好赚了！中国的头部品牌集体渠道下沉到乡镇一级，渠道的钱也慢慢不好挣了！智能手机的普及、两微一抖等新媒体的活跃，让信息差的钱不好挣了！

中国珠宝品牌赚钱能力解密

中国珠宝行业“*得是卖白粉的心，挣得是卖白菜的钱”。此话一点不假，先一起看两张图表：

第一张图表：中国主要珠宝品牌历年利润趋势图

1、从利润率来看，港资品牌周大福有行业定价权，700亿的销售规模，年利润规模平均在40亿人民币，利润波动主要是受制于香港市场影响，2019年新城镇计划实施省代后，利润贡献较大。

2、港资品牌周生生、六福品牌溢价权远高于大陆内资品牌。但是周生生受制于香港市场（利润贡献的大头）的业绩拖累和大陆市场直营店较多（零售要多缴纳消费税），整体利润呈现锐减趋势；而六福充分放开了大陆市场的加盟权，计划学习周大福的省代模式，利润开始抬头。

3、整体而言，中国内资品牌要么受制于商业模式（主要是渠道扩容），要么受制于销售规模（如通灵、I DO 、DR），品牌利润都比较低。

第二张图表，中国珠宝品牌店铺平均年销额趋势图

注：店铺平均年销售额 = 年销售额/店铺数量

1、从趋势图看，从2015年至2020年，各个品牌的店铺平均年销售额都在下降。说明渠道越下沉，竞争越激烈，头部各品牌的店销在向【1000万元/店】交汇。也就是说，1000万级别的店铺是头部品牌的常态。头部品牌的投资额一般在500万左右，也就是说，货品周转率将会持续降低。

2、港资品牌店销力远超大陆品牌，港资品牌店销平均都在2000万左右。

（1）周生生销售力最强，店铺年销最高峰在2015年达到4658万元/店，2020年下滑到2000万元/店左右（主要得益于只进驻核心商圈核心商铺）；

（2）周大福原来是2000万元/店左右，现在下滑到1300万左右（主要受渠道下沉县乡市场导致）；

（3）谢瑞麟和六福下滑最厉害，谢瑞麟从2000万元/店下滑到600万元/店，六福从1000万元/店下滑到450万元/店。

3、大陆内资品牌店铺平均年销售额比较稳定。老凤祥一直稳定在1200万元/店，中金稳定在1200万元/店，老庙稳定在700万元/店，潮宏基稳定在350万元/店，周大生稳定在130万元/店（主要是钻石批发销售），莱绅通灵呈现下滑趋势，由2015年的320万元/店，2020年下滑到210万元/店。

中国珠宝品牌赚钱手段观察

周大福和六福赚的1/3是品牌运营的钱，2/3是渠道的钱（加盟费、产品批发的钱）；

周生生和菜百赚的是零售的钱，是产品进销差价的钱；利润丰厚，但比较累比较慢；

老凤祥赚的是渠道的钱（加盟费和品牌挂签的钱），相对轻松！将会遭遇渠道瓶颈；

豫园珠宝和中国黄金赚的是资本的钱（如豫园收购老庙和法国的品牌），未来可期；

周大生赚的是渠道产业链的钱（黄金产品放开走流量，钻石产品自控赚利润）；

梦金园赚的是加工的钱（自有工厂）、资金的钱（货品账期加收利润），加工利润较薄，货品账期风险较大！

潮宏基原来赚的是产品的钱（彩金产品）、资本的钱（投资皮具但未赚什么钱）、赚钱主要产品和零售的钱，现在向渠道的钱转变。

金伯利和莱绅通灵都想赚“产品研发的钱”，但是研发投入严重不足，又受制于渠道规模，品牌走势迷离。

DR和I DO赚的是什么钱？我看是服务的钱，依托“婚庆体验”而衍生出来的高级服务；

明牌珠宝过去赚的是资本的钱（投资菜百、货品账期加收利润），现在主要转向产品的钱（重点是传家金品牌的推广），值得期待，主要看团队力量。

品牌容易赚钱的途径只剩下了资本的钱、加工的钱和服务的钱。而加工的钱利润微薄，资本的钱要求高、难度大、收益大风险也大！

资本的钱属于资本收入，加工的钱和服务的钱属于劳务收入。品牌要想增加资本收入，必须重仓品牌打造（挣渠道的钱）、产品研发（挣产品的钱）和产业链条布局和产业链条效率优化（行业定价权），否则只能老老实实增加品牌的劳务收入，挣点加工费、挣点服务费。

目前看，头部品牌为了零售终端决战，强化产业链布局和产业链效率，再加上资本收入远超劳务收入，让品牌商的胆子越来越大。相反，品牌商的胆大，让零售商更加谨慎。

珠宝零售商们的挣钱逻辑探秘

珠宝零售商赚钱，过去靠概念和市场机会，现在靠新营销和运营管理。

过去珠宝零售市场机会一大把，比如：

产品的机会：

1.0：供不应求，有产品就能卖；

2.0：供大于求，有概念的产品就好卖，黄金概念：什么3D,5G和9999，99999黄金，古法金，钻石概念：什么切工（八心八箭，十心十剪、百面切工、蓝色火焰等等）

渠道的机会：开店就不愁卖

品牌的机会：代理了好品牌就赚钱

避税的机会：以个体户经营，定税省钱

金融的机会：厂家货品免息支持、社会上低息融资，购买商铺大幅升值。

如今，产品满大街，概念满天飞，人口无红利，靠概念产品的机会减少；好品牌都在抢，抢到手还必须到处开店，乡镇市场、购物中心店满为患，渠道的机会渺茫了！行业集中度在强化，头部品牌就那几家，很难抢到。品牌选择的机会微乎其微！

国家金税四期趋严，线上支付让销售数据无处遁逃，避税的大门缓缓闭合；厂家不再免息支持货品，社会上融资成本高企，购买商铺不再是优选项，资本的机会减少了！

头部品牌拿了，店开了不少，资金都沉淀在货品上，线下客流少了，线上渠道不会玩，开店闭店转店换牌，折腾不少，挣钱很少！

传统广告失效，价格战此起彼伏；传统营销效果与投资成反比，店铺数量与客流成反比！怎么办？

现实* 得珠宝零售商野心小了，胆子小了！我觉得这是个好事情。

1，终端零售混战，品牌胜者为王，只能多抓几个品牌赌未来！挣钱的亏钱的能持平，现金流正常就ok了。

2，同一市场同一品牌N家代理商，这是一场煎熬战，大家拼的是规模是实力，慢慢熬，胖的拖垮瘦子！

3，只能探索学习新营销，抓爆款产品，抓新场景构建，抓优质服务，抓粉丝运营。

4，现在一出生就见证富裕生活的95后、00后当道，招人难留人更难；城市化步伐加快，人口往大城市、经济发达地区迁移，而珠宝零售店铺却反其道而行之：渠道下沉到乡镇，运营真的成问题，只好左手对员工好，给股份给高薪，右手对顾客好！价格实惠，服务超值！

抓运营就是抓顾客，从流量到留量！抓管理就是抓员工，从管理到共创！前者是新营销，后者是心营销。

流量和留量都靠好服务，好服务是很贵的，只是服务费隐藏在了商品价格里和高复购中。海底捞和胖东来也从来没有说自己是物美价廉，大家都说他们的服务好，没有人说他价廉。好服务带来信任，信任带来复购。既有流量，也有留量。

好服务是如何产生的？除了你的服务创新和制度，还需要员工去执行。只有好员工才有好服务，只有好的利益共享机制，才有好员工。

挣大钱、挣快钱的时代过去了，挣小钱、挣辛苦钱的时代来临了！

靠“各种新概念和信息差挣钱”的时代过去了，靠“品牌打造、产品研发和产业链”挣钱的时代来临了！

靠“疯狂开店、营销忽悠”挣钱的时代过去了，靠“新营销运营和超越顾客期望”的服务时代来临了！

后记：

如何判断富国、富企业和富人？就是在你的财富收入结构中，当资本收入大于劳务收入就是富国、富企业和富人，越大就越富。

《21世纪资本论》通过300年的历史数据告诉我们：

一个国家、一个企业、个人的财富收入分为两块：一是资本收入，一是劳务收入；在欧美等发达国家，国家、企业和个人的财富收入主要取决于资本收入远远大于劳务收入，造成了全世界各个国家之间、每个国家内部阶层极大的不平等。这个不平等将会造成两个潜在危机：战争和革命；要么外部发生战争，要么内部爆发革命来消除这个严重的两级不能等。

中国经济快速崛起，也慢慢有这个趋势。中国政府的选项就是邓公规划的“先富带后富，实现共同富裕”；就是防止资本无序扩张，就是“公平为先，兼顾效率”，就是做好“三次分配”。

在企业层面，挣钱也要从效率开始向公平倾斜，老企业、大企业也要开始“先富带后富，实现员工共同富裕”，手段就是共创共享新的分红机制，或者实施股权改造。注意，千万不要和掌握你真实销售业绩的关键岗位员工搞摩擦，否则税务问题会让你喝一壶的。

建议珠宝企业家们，为人处世要低调一点，没事多看看新闻联播，及时了解党和国家的政策。如今挣多少钱已经不重要，重要的是“钱要安全落袋”，并做好企业接班人的培养和传承。

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