怎么讲解翡翠的知识翡翠销售基础知识大全

上图是原石挑选场地和制作品

翡翠成品产地在哪儿？哪里的翡翠性价比最高？

翡翠的原产地在缅甸，这个大家都知道。同样，大家也知道，在国内，翡翠加工工艺水平最好的地方就在广州。所以，也有很多人被误解为广州所产出的翡翠成品性价比应该是最高的。但是，大家不要忘了，在中国，最靠近缅甸的地方就是云南，那么云南的翡翠成品性价比到底怎么样呢？ 其实，在几年前，云南的翡翠加工工艺真的是非常差。当时云南所产出的翡翠毛料都要送到广州进行加工，然后再运回云南，这样才能出现非常精美的翡翠饰品，才能卖得出去。不过这一来一回就会出现非常高的成本！

成本高，顾客自然就少了，所以在这两年，云南的翡翠商家们也在到处招募翡翠雕刻**来进行翡翠工艺的指导和加工现在云南的翡翠成品做工方面丝毫不逊色于广东省，更重要的是，因为云南就是国内的原产地，所以针对于翡翠成品方面，云南所产出的翡翠饰品性价比要更高！

因此，如果你真的想要买到像这些商家宣传的那样：「一手货源，没有中间商赚差价」 最佳的策略不是去缅甸，也不是去广州，而是就在云南！ 甚至在广州揭阳当地的雕刻**，也是苦于原料较贵，同时好料难寻，直接跑到云南瑞丽来进行选料和雕刻！

那么问题来了：究竟谁是中间商？

直接说结论：如果购买翡翠原石或者毛料，选择云南缅甸的卖家，会有一定优势；如果是购买翡翠成品，尤其是高价值的翡翠成品（行内称翡翠高货，价值越高的翡翠对雕刻加工工艺要求越高，来不得半点马虎），选择广东卖家，换句话说就是在广东你才能买到高性价比的翡翠成品。

翡翠有没有品牌？品牌翡翠有没有意义？

翡翠不同于一般的商品，其价值主要取决于翡翠本身的质地; 就是大家耳熟能详的「种」、「水」、「色」、「地」、「工」 五大要素; 其中只有工艺这一个要素是跟后天加工有关，其余四大要素都是天然质地，而且是后天不可改变的 ; 当然通过化学手段可改变种水和一部分的色，但这样就变成了翡翠B货不值钱了。

因此： 翡翠的本质，是没有品牌的。

翡翠做品牌的本质，都是为了溢价，把翡翠本身的价格抬得更高后卖给你，获取更高利润而已。

我做了十多年翡翠生意，一直都用老佐这个名字，并没有注册为品牌。这个名字唯一的意义就是去拿料或者跟工厂协调沟通的时候有个代号，而在档口和批发市场，这个名字还没有我自已的名字管用。

现在翡翠界还有一种风气，喜欢吹，包装自已，什么央视新闻报道啊，网络门户网站报道，上过什么什么电视节目，协会会长单位，乱七八遭，乌烟瘴气。

但是很多消费者不懂，他们相信这些花钱就可以买到的噱头。 而这些商家花钱买噱头所花的成本，最后一定也是平摊到消费者头上。 羊毛出在羊身上，恒古不变的真理。

而老佐我的翡翠从原石到成品的过程如下:

购买原石--审料--切割--开料--设计--打磨抛光--检测--包装--网上直销

翡翠行业有一个非常有意思的事，就是没有办法形成规模优势!

商家 A ：一年销售1万件翡翠手镯

商家 B ：一年销售1千件翡翠手镯

A 和 B 销售额相差十倍！

但 A 去拿下一批原石明料的时候，还是要和 B 一样，明码标价，没有人会因为你要的明料量大而把一块好料便宜卖给你，因为翡翠原石都是公盘拍选的，价高者得

在加工生产的时候，A 也要和 B 一样，根据每一块料子，琢磨创意，看能切几个手镯，边角料能做几个吊坠，虽然每一块材料都不同，但是它们却需要经历同样的过程。 没有任何规模优势！

而其他产业的品牌商品的最大优势就是形成规模，从而降低生产成本，以获得竞争优势，但是这些在翡翠行业，都不奏效了。 所以你看，翡翠有没有品牌？这些品牌有没有存在的价值和意义？ 至于说花钱上个电视节目，买个新闻报道的那些，除了作秀营销外，对翡翠生产的性价比，有没有一丝帮助，大家自已去评判。

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