想做珠宝生意怎么起步现在珠宝行业好做吗

进入珠宝行业，没有基础也可以发展得不错。

我自己也长期从事珠宝行业，对行业协会、珠宝城批发以及零售，出口贸易都有较多了解。但我有几个朋友零基础进入珠宝行业，现在有做珠宝外贸的，也有自己开实体店或者微店的，逐步开成了分店。所以主要还是自己要有信心，不断学习，再加上诚信、踏实和努力。

入行珠宝业，首先要有一些行业知识和产品鉴定知识，我个人浅薄总结为：

一珠宝行业知识，二珠宝定制知识，三珠宝鉴定知识。

珠宝行业知识：

珠宝行业知识需要站在国家政策层面了解整个珠宝行业，其中有两大主要机构需要知道。一是主管中国珠宝首饰业的中国轻工珠宝首饰中心，1999年1月由国务院中央机构编制委员会批准成立。后经人力资源和社会保障局批准一直承办国家职业资格证书-贵金属首饰与宝玉石检测。二是中国珠宝玉石首饰行业协会，简称中宝协，成立于1991年，隶属国土资源部，创办了《中国宝石》、《中国宝玉石》以提供权威行业信息。而鼎鼎大名的设计天工奖，中国玉雕、石雕作品天工奖都是中宝协创办。中宝协同时还主办中国国际珠宝展会。

入行后你如需专业培训，或参加珠宝大赛赢取品牌“功名”，或参加国内珠宝展会，都需要知道找谁联系。

珠宝定制知识：

当下的珠宝行业，如果纯做珠宝销售，除非周大福、周生生等品牌企业，刚起步的小微企业在同质化竞争激烈的市场下可谓举步维艰。与大品牌差异化竞争的重要产品和服务就是珠宝定制，不仅满足客户个性化需求，同时可精确控制成本，削除品牌高溢价部分。

做定制可不是拉来一张旗帜，喊几句口号然后说干就干的事。首先要懂一些珠宝设计，即使你是零基础，也并未立志成为著名的珠宝设计师，但如果客户都比你懂，谁找你做定制呢？经常遇到的销售情景是，客户说着想要做的款式感觉，如果连基础的示意图都画不出，也很让捉急。

个人建议，首先找一个零基础起步的专业机构学珠宝设计。先不说学到多少，学习的初衷和过程即使做成宣传相关资料，至少就是你赢取客户信任的关键点，让客户觉得你专业。其中你定会掌握基础设计原理，比如平衡设计，对称偏移设计，重点凸出原则，魔幻流动设计，对比原则等；还能学到珠宝绘图的基本表达方式（水彩、水粉、彩铅工具、光影表现、透视原理），金属表现、刻面宝石画法、素面宝石画法、镶嵌及三视图、高级珠宝手绘技法等。

如果觉得学习太耗时间，想尽早起步，也不是不可以，后面发现设计知识急缺再补。但至少要多多逛太古里、IFS的大品牌店和以设计为长的小清新珠宝店。并按宝石种类（钻石、红蓝宝、祖母绿、特殊光学效应宝石、珍珠、珊瑚、琥珀等其他有机宝石）整理经典款式图册作为知识库；按花鸟虫鱼小动物整理历年来珠宝获奖题材及日常佩戴题材，为定制做好素材库积累。当然也有这样的成品图册书卖，可精挑部分购买，当然书也不是太便宜，而自己整理的实惠好用还更有针对性。

了解基础的定制金属材料和流程工艺

首先了解定制所用的贵金属材料，通常由金、铂、钯和银等四种贵金属制成，其纯度以贵金属含量的最低值表示。

金的元素符号为Au（英文Gold）。金首饰的纯度的规格有:千足金、足金、22K、18K、14K和9K等六种。千足金的含金量应大于或等于999‰，足金的含金量应大于或等于990‰；22K的含金量应大于或等于916‰，18K的含金量应大于或等于750‰，14K的含金量应大于或等于585‰，9K的含金量应大于或等于375‰。而24K为理论值，金含量为100%。

铂的元素符号为Pt，铂(白金)首饰的纯度规格有足铂(含铂量应大于或等于990‰)、950、900和850等四种。

钯的元素符号为Pd，纯度规格有足钯（含钯量应大于或等于990‰）和950两种。

银的元素符号为Ag（英文Silver），纯度规格有足银、925和800等三种，足银的含银量应大于或等于990‰。

了解定制基本工艺流程

比如根据手绘珠宝设计手工雕蜡起版或用JewelCAD或犀牛软件CAD起版，其蜡版表面必须光滑，无刻痕，结构、比例、弧度等细节精准，镶嵌宝石的槽位深浅与间距精确。特殊造型珠宝，特别是动物和人物题材，一般都会选择有十年以上经验且灵气* 人的师傅手工雕刻，这样才能保证珠宝形象传神、摄人心魄。手工雕刻的蜡模需失蜡浇铸导出银版，接着用银版压制出胶模。胶模成形后，接着就是注入蜡液等等流程，最后执模、抛光、镶嵌、电镀、质检，用专业十倍放大镜检查各细节直至成品交付。

三大专业鉴定知识包括钻石鉴定、彩色宝石鉴定和珍珠鉴定（文玩类，包括翡翠、和田玉另行讨论）。其中，钻石鉴定是宝石认知的基础，从钻石4C（颜色、净度、切工、大小）起总结，这里讨论的一切宝石皆有4C标准。

虽然现在很少新入行的人愿做钻石，因为GIA钻石价格在行业内确实透明，客户也各种渠道比价，利润不仅薄，而且一个订单从咨询到下单沟通时间颇长，更郁闷的是多数单子因报价和信任各方面因素，稍不妥帖单子就飞得不知踪影。而要全面了解钻石，同时你也有高级定制客户基础，建议学习GIA钻石鉴定与分级这全球钻石标杆课程，GIA作为全球钻石评级权威，不仅把钻石讲得透彻、标本全面妥帖，而且各细节都站在全球钻石知识的最前沿。但GIA课程费用上了10万，也要求全职学习半年左右。目前国内仅上海可学，GIA深圳目前也已开班，最经典的钻石课程已开设，但彩色宝石课程2020年课表计划没有列进去。

如果初入行，而且没有稳定的高定钻石客户群体，可上国内权威钻石课程，比如NGTC或中国地质大学高级钻石鉴定与分级，通过NGTC各大珠宝院校系列教材，以100多粒钻石、合成优化处理钻石及仿钻样品来学习并熟练掌握钻石的基本性质及鉴别、钻石产地和商贸知识、钻石优化处理与合成技术、国际钻石分级体系、中国钻石分级4C标准、钻石的净度/颜色/荧光/切工分级，钻石的质量分级，镶嵌钻石分级以及钻石4C分级实*训练。

初入行者对钻石的了解可先从行业顶端开始，多了解行业里关于钻石的行业资讯和知识。

首先，1888年创立的戴比尔斯是世界上最大的钻石垄断组织，控制全球钻石业，这表现在他们通过掌握全球钻石矿源从而控制钻石市场供应量；戴比尔斯的外围钻石收购站避免了钻石走私因素，有效控制“血钻”流入市场；在全球30多个国家用21种语言进行钻石促销宣传。1993年，戴比尔斯在广州、北京、上海、成都设立office，极大推动了中国钻石市场的发展。同时他们建立了完整的钻石分级评估体制，并通过CSO（中央销售组织）协调统售毛坯钻，使钻石供需平衡。近年来戴比尔斯的垄断地位也不断受到挑战，市场战略更倾向销售端，同时人工培育钻石方面戴比尔斯也在不断做出努力。

其次，要了解Rapaport的成品钻石价格报价体系，通常按重量把钻石分成18组别，比如0.01-0.03ct, 0.04-0.07ct, 0.08-0,14ct,……1-1.49ct, 1.50-1,99ct, 2-2.99ct……5.00-5.99ct, 10.00-10.99ct, 6ct以上钻石通过议价方式确定，6ct以下按交易量大小、地理位置、品质级别、付款方式和期限等因素确定最终成交价。

第三即使是初入行者也需要了解简便快捷的钻石重量估算方法。圆明亮式钻石是按标准比例切磨，只要测量出圆钻腰棱平均直径就可估算重量，对应关系表如下：

对异型切割钻石，重量估算也有标准公式=腰棱直径2*高*K系数，系数K大小与钻石腰棱厚度有关系，越厚数值越大。比如椭圆明亮式切割钻石，估算重量=平均直径2*高*0.0062

最后，因合成钻石（HTHP高温高压合成法，CVD化学气相沉淀合成）化学成分、晶体结构、物理特性完全一致，除非专用设备，肉眼很难辨别，这里只介绍钻石和钻石仿制品的鉴别。

因天然钻石有强的金刚光泽，色散率高，抛光完好的钻石反光强，给人刺眼的感觉。标准切工的钻石，能很好呈现跳动感的火彩，钻石火彩中又以蓝色居多，很少出现彩虹般多彩。折射率比钻石低的仿钻，比如水晶、无色托帕石、合成尖晶石的亮度、火彩和光泽都比钻石弱，看起来缺乏生气。锆石与钻石有相似火彩，但天然锆石有双折射率，具有明显的刻面棱重影现象；而立方氧化锆（CZ）色散率比钻石高，火彩颜色也五光十色，以橙色更明显。

其他民间常用方法，比如以下方法可科学进行。

l 呵气试验: 钻石热导率高，呵气后水汽很快蒸发，仿钻则相对缓慢。

l 透视效应：钻石折射率原理，仅适用于切工良好以上等级的标准圆钻。在画有黑线的白纸上把钻石和仿钻台面朝下，看不到黑线为钻石，看得到的是折射率较低的仿钻，但此法亦不适用折射率高的仿钻。

l 亲油性测试：钻石具有亲油性，测试有3种方法。

1是用油性笔在钻石上可画出连续线条，仿钻上画线条无法连续；

2是因对油脂吸附能力强，用手触摸钻石后指纹一定会留钻石表面；

3是钻石有较高疏水性，水滴在钻石上不会散开，但锆石和立方氧化锆也能在表面形成与钻石类似的水珠，实际使用意义不大。

还有一个补充说明，经常会有客户到门店测试群镶钻石真伪，紫外荧光测试特别适用。群镶钻石在紫外荧光下不发荧光或发出不同颜色和强度的荧光。美女 系列钻石常显蓝荧光，褐色钻石显黄绿色荧光，还有少数钻石有粉红荧光。显示亮蓝色荧光的钻石常显示浅美女 磷光，这种发光性组合是鉴别钻石的特征之一。群镶立方氧化锆，在长波紫外光下，不发荧光或发浅美女 荧光，莫桑石不发荧光或发微弱橙色荧光。

彩宝和珍珠因此篇幅太长，晚些时候再更新。另外入行还需要参加国际大展会，同时如有矿区资源作为一手货源渠道，也是很不错的竞争力。

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