翡翠小原石去皮九寨沟翡翠原石剥皮

来源：四川日报-川观新闻

川观新闻记者 兰珍

连续到康定市最偏远的吉居乡戈巴村等村级电商服务中心培训，组织甲根坝镇夺让村木雅锅庄舞蹈队排练，然后马不停蹄带队前往成都录制藏历新年节目……2月18日，斑玖彭措接受记者采访时，说起最近的行程，紧凑、忙碌，稍有空暇，他还得接几通订房电话，在网上各平台查看客栈评论。

斑玖彭措心心念念的客栈，叫绒布·东古客栈。客栈的诞生，源于他6年前的一次“疯狂”举动。这场举动，从与父母的争吵开始。

砸掉“铁饭碗”，一心一意要吃“旅游饭”

“你要敢辞职创业，就不要回这个家了！”

斑玖彭措家住康定市甲根坝镇夺让村，是村里第一个考上大学的人。2012年西南民族大学毕业后，他通过公务员考试进入新龙县农牧科技局就业，2014年调回州级行政单位。父母打工，姐姐小学辍学，他成了全家乃至全村的骄傲和希望。

然而，这个前途一片光明的大好青年，工作4年后，竟然提出辞职创业搞旅游，父亲直接当头棒喝，撂下开头那句“赶出家门”的狠话。

“家乡有千年历史的东古遗址、碧波成海的青稞麦田、全景观赏贡嘎雪山的东古垭口……守着丰富的旅游资源，老百姓却过着穷日子。”斑玖彭措怀揣着发展家乡旅游的想法，说服家人，开始创业梦。

2016年，斑玖彭措贷款20万元，加上家中5万元积蓄，修建起拥有8间客房的民宿客栈。

“最初经营困难，处处碰壁。”在摸索中，斑玖彭措开始学习。“我花了半年多时间，去丽江、大理、九寨沟等旅游地考察，并在2017年参加了都江堰和康定市举办的落地试训活动，到知名酒店的客房部、餐饮部、总经办等部门体验。”

半年的游历学习，让斑玖彭措获益匪浅。回来后，他立即行动：用当地的原石原木，将客房改造成木雅文化风貌；主动邀请朋友观光体验，并通过网络宣传扩展名气；明码标价，每人每天1百元包住宿和早晚两餐，且不分淡旺季。

充满民族文化特色的住宿、热情周到的服务，配套多姿多彩的高原风光，斑玖彭措的客栈逐渐受到游客青睐，来自乐山的巧巧成为客栈的朋友，宜宾的小马哥一年要来度假三四次。

斑玖彭措经营的绒布·东古客栈

经过3年的摸索发展，客栈已经为斑玖彭措带来50多万元的收入，他不仅顺利地还了贷款，并用剩余的钱拓展规模，客房数已达23间。

在自身发展的同时，斑玖彭措不忘初心，带着周围的村民一起开民宿。如何接待游客、如何制作美食、如何整理客房……平常，总有村民来取经。每年夏季，斑玖彭措还会义务组织3次民宿经营培训，为大家出谋划策。

在他的带领下，目前扎西邓朱客栈、拉玉堂客栈、勒布仓客栈等，已在当地形成了民宿圈，夺让村44户村民，28户取得民宿营业执照。其中，8户村民正式经营民宿，有4户已建好房屋只待开业，10余户做好发展民宿准备。发展民宿的村民，每户每年新增旅游收入2万至8万元不等。

斑玖彭措为村民培训

不仅如此，斑玖彭措还义务组建了村级木雅锅庄舞蹈队，丰富文化旅游形式。舞蹈队当前有30余人，每人每年收入5000多元。

瞄准电商先机，做全村第一个吃螃蟹的人

客栈走上正轨，经营日常化，开发“旅游周边”成为斑玖彭措新思路。特别是顾客对当地特色青稞美食和原生态食品赞扬增多，他萌生了向游客卖特产的想法。但卖什么？怎么卖？通过何种渠道卖得更多更远？他一时还有些犹疑。

斑玖彭措参加电商培训

电商打开了新大门。2019年，通过康定团市委推荐，斑玖彭措参加甘孜电商组织赴浙江游学的培训班。学习归来后，他率先在全村开启“互联网+民宿+农产品”的转型之路，用家乡种植的青稞小麦磨成面粉，做成了馍馍、面块等地方美食，接待全国各地的游客，再通过电商渠道，将这些美食销售到全国各地。

彼时，斑玖彭措心里也没底，不知道这条路是否长远。然而，随着互联网电子商务产业在全国异军突起，斑玖彭措趁机搭上东风，以“青稞产业+电商”模式，结合线上线下进行全新的体验式销售。

2020年，斑玖彭措将公司由旅游主题改为东古电子商务，通过短视频平台传播、电商直播销售，针对性发展东古藏面粉。

斑玖彭措到村民家中指导。

皇天不负苦心人，作为第一个吃螃蟹的人，在新冠肺炎疫情严重时，旅游收入几乎被腰斩，电商给斑玖彭措带来另一条发展渠道，他从农村电商的“门外汉”逐步成长为助农增收带头人。

“走访农户发现，很多人想把耕地流转出去。在乡政府的支持下，依托东古家庭农场和东古电商，公司出资租用农户土地种植青稞小麦。”据斑玖彭措介绍，2021年，他流转300亩土地种植青稞小麦，产量上万斤，磨成面粉后，一袋5斤，在电商平台上卖了3000多袋。

发展电商，斑玖彭措公司租赁村民土地种植青稞小麦。

“看着电商大好趋势，越来越多村民希望加入。接下来，我们计划将青稞种植面积拓展到1000亩，再加入其他村民的牦牛肉、菌菇等，多方培育村级电商带头人，切实做强做大地方特色产业。”斑玖彭措的乡村振兴图逐渐清晰，对未来，他信心十足。

对话

抱团发展，一步一脚印实现乡村振兴

记者：创业做民宿有没有诀窍？

斑玖彭措：以优美风景吸引游人，以民俗文化留住客人，以真诚心意变客人为友人，这是能成功创业的关键。对于后续的发展，一定要多看多学多听建议，取长补短，以品质取胜。

记者：全村发展民宿，你害怕生意被抢吗？

斑玖彭措：一点不担心，反而更愿意大家抱团发展。创业之初，我就承诺一定要带着全村一起发展，共同致富，这是我对大伙儿的承诺，接下来我会继续竭力为大家筹划，从民宿扩展到餐饮、马帮、车队、摄影等体验类，丰富旅游业态。其次，甘孜乡村旅游市场的“蛋糕”非常大，前景无量。有很多旅行社希望与我们村合作，但受制于村上接待能力，我们不得不婉拒，这也表明我们还可以继续大刀阔斧撸起袖子加油干。

记者：成为电商带头人，做销售的风险、压力如何化解？

斑玖彭措：目前藏面粉的形势一片大好，深受外地朋友喜欢，不愁卖，卖不够。再加上相关部门支持，越来越多的村民加入合作，感觉底气特别足。我会定期参加培训，包括电商技巧、实*能力的培训，积极参加网络营销的理论课程，以及外出考察游学，对接第三方电商平台资源，也会到康定折西片区的村级电商给大家培训，对农产品进行包装设计推广。

乡村振兴要一步一脚印，不是一两个人单打独斗，需要大家共同努力、共同发展、共同致富。

图片、视频素材由受访者提供 剪辑 洛绒尼玛

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