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从金银到钻石、彩宝、玉石翡翠等，不同品类珠宝相应的定价方式各不相同，同种品类之间不同质量形态等等所影响的定价也大有不同，今天小伊就跟大家讲讲几种市场上较为普遍的珠宝定价原则。

一、4C标准定价

4C原则（colour颜色、carat重量、cut切工、clarity净度）是典型的钻石评级标准，也通常是钻石类珠宝定价的主要参考指标。其中颜色与净度主要是取决于裸石本身品质，而切工与具体首饰重量是后期加工与市场需求为标准。所以，整体而言钻石最终报价是在颜色、净度、克拉重量和切工的基础上，以一定的品牌利润率附加品牌溢价确定的，其中品牌利润率取决于消费者与品牌方对品牌的认知差。而钻石净度、颜色和克拉重量的综合报价，以国际钻石报价表为参考。但是国际钻石报价单并没有包括切工指标，所以切工成本还需要以GIA的切工等级鉴定为参考。

另外，钻石的售价也受市场的需求和供应影响，越稀罕的钻石需求越高，价格自然也会相对较高。

补充：国际钻石报价表(Rapaport Diamond Report)是行业人士钻石价格信息的主要来源，是钻石珠宝商、批发商和钻石切割生产厂家给钻石定价的主要风向标，一般每个礼拜出一次最新价格指标参考数据。但是它仅仅作为钻石交易价格的参考，终端报价还是需要根据钻石具体细节进行调整。

国际钻石报价表（2021年10月29日）

二、直径定价

直径定价最常用于珍珠珠宝，是由珍珠的形状决定的。珍珠珠宝大多为圆形颗粒状，很适合按直径来分类，珍珠直径越大价格越贵，相差毫米都有天壤的价格差。

“七分珠、八分宝”，一般珍珠的大小也是以其直径为标准的，直径大于7mm的称为大珠，而直径达到8mm及以上的珍珠相当难得，价格昂贵。

珍珠根据直径大小分为以下六个等级：

厘珠：直径小于5mm

小珠：直径为5-5.5mm

中珠：直径为5.5-7mm

大珠：直径为7-7.5mm

特大珠：直径为7.8-8mm

超特大珠：直径大于8mm

通常产自日本的珍珠比较大，珠径范围一般在7-9mm之间，最大的是南洋珍珠，一般直径在9mm以上，而达到13mm以上的珍珠则属于珍稀收藏级别，价值非常高。

整体来说，珍珠的报价主要看其直径。另外，“珠光宝气”，珍珠的终端报价还跟其光泽以及出产地也有比较密切的关系。

三、形态定价

珠宝种类多样，并且同一类宝石也有不同的存在形态和不同的制作款式，而蜜蜡珠宝市场定价正是以不同“形态”为评定标准。

1.圆珠

圆珠是常见的也是需求量最大的蜜蜡形态，经常用于手串、念珠、或项链等中等经典款式中，一般价格处于中等上。但是圆珠形态蜜蜡制作的不同款式的珠宝首饰内部具体价格，则取决于其颜色、重量、直径等指标。在同等品质下，随着重量价格加倍叠加。

2.桶珠

蜜蜡也有桶珠的形态，多作为顶珠或配珠出售。另外，桶珠蜜蜡相对圆珠要好加工许多，形状也较随意，而且需求量远不如圆珠。所以，同参考指标的桶珠蜜蜡价格要比圆珠蜜蜡便宜。

3.手镯

手镯也是比较常见的蜜蜡形态，相对来说需求比较高，价格偏中上。而对于蜜蜡手镯的具体定价主要取决于圈口大小，圈口越大对于原料要求越高，因此价值也越高。常见的圈口一般在55-60mm内，适合大部分女性。

4.雕刻件

雕刻件是最费工废料的一种蜜蜡形态，所以在同等参考标准下，蜜蜡雕件会比其他类型的蜜蜡贵很多,并且内部雕工越精致，越是**级别出品的蜜蜡雕件，报价越会高。

总的来说，形态定价普遍存在于各类珠宝，但是对于蜜蜡是核心的参考指标。在其他标准同等的情况下，雕件形态蜜蜡相对较贵，桶珠形态相对最低。

四、国际标准定价

金银珠宝是最为基本又是需求最大的珠宝品类，市场报价也相对最为简单。黄金是国际通用货币，其价格国际统一，不受资本控制。所以，金价一般在国际标准的基础上，根据品牌不同额度的人工加工费相应的品牌溢价便可，具体报价是看重量折算。银饰珠宝也是在市场价格曲线平均值上下浮动，按重量报价

五、多重标准定价

“黄金有价，玉无价”，作为延续了上千年的商品，玉石的价值远胜于其价格，玉石定价是难以作同一标准的，通常需要有一定的经验，建立自己脑海中的大数据。但是作为商品，还是有一定的符合市场逻辑的报价体系。

“外行看价格，内行看价值”，在市场上玉石往往采用对比定价策略，即与同行、同品类对比。另外，玉石跟出产地、大小、颜色等其他因素有关，比如我国和田玉是属于高档玉石，价格不菲。

“内行看种，外行看色”，还有最为特别的玉石——翡翠玉，主要是因“种、水”不同，价格之差翻倍。

玉石定价需要细致考虑产品与市场因素，多重标准定价，并需要格外考虑市场需求。

另外，彩色宝石一般是以“克拉重量”为折算标准，同时考虑出产地、颜色、净度等众多称价指标。

总之，珠宝的定价策略是珠宝品牌建设和市场营销中十分关键的组成部分，合理的定价可以形成一个良性的盈利闭环。伊莱卡珠宝设有自主研发工厂，从供应源头直接对接终端客户，是能真正实现营销跟着需求走，客户跟着品牌走的时尚珠宝品牌。

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