2万的翡翠手镯旗舰店真假翡翠知识

翡翠淘翡翠 2022-03-14 266 3

5.3　网购翡翠可靠吗？

互联网和移动互联网的发展，给消费者带来了很大的便利，网购也在悄无声息地改变着大家的购物习惯。拿翡翠行业来说，十年前我们不能想象连翡翠也能通过互联网交易，而现在网购的交易量已经超过实体零售店。网购翡翠可靠吗？笔者的答案是肯定的，网购翡翠不光可靠，而且非常便利。

通过网络出售翡翠的卖家里，大部分同行都遵守着这样的行规：消费者收货后，有三天鉴赏期，可以拿去鉴定中心检测，如果不满意可以退货退款。这样的行规能增加商家的信誉，保障消费者的权益。大家都共同遵守规矩，拒绝无良商家的“坑蒙拐骗”，翡翠行业才能健康持续发展，消费者也能得到更多实惠。

通过直播方式卖翡翠的玉商

网购翡翠最早是通过淘宝、QQ好友、翡翠论坛平台等方式交易。现在的很多翡翠商家选择做“微商”，将图片或视频在“朋友圈”展示。这两年还有通过“淘宝直播”等方式交易的，可以通过视频直播边看货边洽谈，比之前的交易方式更加便利，使翡翠交易可以随时随地发生。翡翠行业的线上交易不仅单价高，总体交易额也很大。淘宝数据显示，消费者对翡翠的喜爱超出了其他所有珠宝，在淘宝网上翡翠的销售额几乎相当于黄金和钻石的总和，占珠宝行业市场份额的36%。由于翡翠商品的特殊性，对于种、水、色、工都很难量化，也没有严格的定价标准。消费者在网购翡翠的时候，往往也是雾里看花、一头雾水。那怎样才能通过互联网买到货真价实的翡翠？除了多看多比较，学好基本的翡翠知识外，还有一些网购翡翠的经验值得大家借鉴。

卖手和供货商

网购翡翠的过程中，首要就是选择个好卖家，这比选翡翠更重要。网络上最常见的翡翠商家有以下几类：翡翠品牌旗舰店、翡翠店主、翡翠加工厂、网络运营公司和个人等。大多数网络卖家都集中在广州、四会、揭阳、佛山、瑞丽、腾冲等集散地，在翡翠行业里有相当丰富的从业经验，在原料或加工环节有优势，通过网络拓展销售途径。因为减少了销售的中间环节，所以价格比较有优势。

玉雕师正在直播翡翠雕刻

最近两年能见到一个新现象，在各大翡翠集市里，最多的不是从全国各地来进货的实体店老板，而是拿着托盘、卡尺、背景布和手机到处忙碌的网商。他们将翡翠拍照片或视频，发布到网络上或朋友圈。等客户确定购买意向并打款后，再把货寄给客户，如果客户不满意，则退货后交还给货主。这种*作模式非常便利，对很多卖手来说，成本极低且没有风险。对在集散地的商家来说，也能增加销量。这种集散地商家和卖手的合作，已经越来越常态化，变成了一种新的销售模式。这些集散地的卖手们，逐渐成了网络卖家里的主力军，改变了翡翠行业的销售模式。他们通过网络与终端市场的客户们取得联系，将集散地的翡翠源源不断地出售到全国各地。在五年前，翡翠的最主要流通方式，还是传统的批发和零售模式，在各地开店的玉商来集散地进货，在其他城市的商场或专卖店出售。传统模式的成本较高、资金需求量大、销售周期长，不如卖手通过网络销售的速度快。

正在专心拍照的翡翠微商

集散地的翡翠加工商，最得益于这种模式的改变。因为在原来的销售模式里，只能以批发价出售给来进货的同行，而现在就可以通过卖手直接出售给消费者，交易价格能保持在同行价和零售价之间，整体的利润会多一些，售卖速度也会快一些，能提高****速度，再快速投入到新货的生产之中。网络卖手加原产地翡翠供货商的合作，正在逐步改变着整个行业。这个模式的便利性是显而易见的，但是也存在一些弊端。传统模式下的翡翠加工商，大多是在集散地开店或者档口，等客商上门来挑选，各家的翡翠品质和价格差异并不是很大，出售的概率比较均等，也保证了价格的稳定性。有了网络卖手的参与，情况就发生了改变，和卖手合作紧密的商家就有更多销售机会，而且出售价格正在逐步提高，拉高了集散地的同行价，导致原料成本的迅速上涨。可以说，新模式下的同行竞争比以前更激烈，会带来短暂的价格不稳定因素，但是总体来说，消费者还是能从中得到很多实惠。

准确描述

消费者在网购翡翠的时候，都是通过图片视频和文字来了解实物。商家的文字描述是对翡翠的介绍，也是和买家之间的沟通方式。在消费者不能看到实物的情况下，文字传递的信息就显得特别重要。要描述翡翠的好坏，应该从种水、颜色、雕工、大小、瑕疵等方面出发，务必要准确和详细，才能让消费者了解到实物的品质。

照片与实物严重不符，误导消费者

在翡翠同行之间的交流中，就算没见到实物或照片，只需要很简短的语言，就能精确地描述出翡翠的品质。比如我们常说的：冰种飘蓝花、种老肉细，就是对翡翠种色的准确描述。如绿色，也有帝王绿、黄阳绿、正阳绿、阳俏绿等很多种类，而不能描述为很绿、绿、不太绿，这样不专业的说法容易造成误会。商家进行文字描述的时候，不该夸大其词甚至故意误导。很少部分的商家，为了提高销售业绩，就黑白不分故意混淆，比如把油青种的翡翠，描述成帝王绿翡翠；把糯种翡翠，描述成冰种翡翠；把豆绿翡翠，描述成冰种正阳绿。这种虚假广告能博人眼球，但并不是长久之计，也对自身商誉有损害。有些商户联合制作了通用的色标卡片，通过实物和色标卡的对比，能让消费者做到心中有数。