珍贵的钻石是爱情、承诺、忠贞的代名词，被镶嵌在超过90%的订婚戒指和其他首饰上，人们每年在钻石上要花费上千亿元。
但这实际上是最近才出现的现象，钻石的本质跟煤碳一样，在地球上到处都是，钻石之所以那么贵，完全是因为历史上钻石资本家的营销忽悠和高明运作。
今天就来聊聊钻石这个历史上最成功的营销骗局、最赚钱的垄断卡特尔。
我们来玩一个穿越游戏，假如你穿越到了100年前的1920年代，你的名字叫欧内斯特·奥本海默，掌控着一家名叫戴比尔斯的钻石公司。
钻石在当时非常值钱，工匠用它制造出当时最好的珠宝，而且它的工业用途是其他材料无法替代的。
所以全世界的人都愿意出高价买它，品质最好的钻石，一克拉甚至可以卖出10万美元。
而你垄断了南非所有的钻石矿，南非又是当时世界上最大的钻石生产国，最终世界上90%的钻石都出自你的公司。
所以你可以说是当时的钻石之王，觉得自己完全能利用钻石来支配整个世界。
但是你也遇到了危机：钻石的供应出现了问题。
最初只有印度和巴西出产钻石，所有人都觉得钻石很稀有，所以钻石非常值钱，价格甚至超过了黄金。
但是就像在一夜之间，非洲很多地方都挖出了钻石，非洲人在地里挖出钻石比种出庄稼还容易。
你自己也挖到了非常多的钻石，如果把它们全部投放到市场，那么价格肯定会暴跌，你会白白损失几百亿。
你当然不想让这种事情发生。
所以你需要转型，之前的业务模式是尽可能提升钻石产量，以后的业务模式则是尽可能压低钻石产量。
另外，想要钻石市场平稳运行，自己持续赚取暴利。就要让人们不知道他们高价购买的这种石头，到底有多少价值。
虽然钻石的本质是碳原子，跟煤没有任何区别，世界上到处都是碳。
但你要让人们从心底认为钻石是一种非常稀有、极有价值的宝石。
如果完成了这个计划，你自己闷声发大财的钻石行业，将会变成历史上最成功的营销骗局、最赚钱的垄断卡特尔。
说到卡特尔这个词，你可能会想到典型的毒品卡特尔。
但卡特尔其实很常见，它指的就是一些组织联合起来固定一种产品的价格，从而让所有成员都能赚取可观的利润。
比如一些石油出产国联合起来组成了石油卡特尔：欧佩克。他们控制着石油的产量进而控制了石油的价格，最后那些国家能一起赚全世界的钱。
你也要建立钻石卡特尔，因为市场供应的钻石越多，人们愿意为它们支付的价格就会越低。
但是如果你能控制所有的钻石供应商，那么你就可以决定有多少钻石进入市场，进而决定钻石的价格，
控制钻石供应的第一步，是从源头开始，收购当时非洲所有想要开采钻石的公司。
一旦让这些人发现钻石很赚钱，他们就会开始自己交易钻石，然后通过走私来绕过你。
所以用尽一切手段来打压他们吧，比如可以用没有执照这个说法来整他们，说他们是罪犯或者黑社会什么的。
因为当时的非洲堪称无法无天，所以你可以雇一些****，从这些"罪犯"的非法交易中获取情报。
然后绑架、审讯、殴打，甚至可以出动武装力量直接让他们物理消失。
这些方法都很公平合理，完全符合资本主义的丛林规则。
充分利用了游戏规则后，你已经掌控了供应链。是时候进入下一步了。
作为一个合格的卡特尔，要确保商家足够听话，这个非常重要。
因为你控制着世界上90%的钻石供应，想要进货的商家只能去找你
谁可以购买钻石，可以购买多少钻石，可以购买什么品质的钻石？这些都是你说了算。
然后为了打造一种专营的光环，你创建了一个只有200个商家的俱乐部，这些商家可以直接从你那里购买商品，你把他们称为加盟商。
这些加盟商是你控制整个市场的重要基石。他们每个月都会从世界各地专门跑去见你一次，在你那里进货，然后全世界都从这200个加盟商那里购买钻石
其实他们大老远地跑这么一趟，最后能挣3成就不错了，就这样他们还得看你的脸色，在你看来，他们就是跪着要饭的，就这多少人想跪还没这门子呢。挣钱嘛，生意嘛，不寒颤。
接下来快进到20世纪30年代，你赚的钱比以往任何时候都多。但是你最大的潜在市场——也就是美国市场，表现并不好，美国人在当时并不怎么在乎钻石，钻石销量很低。
所以你要培养美国人的钻石消费习惯，这得让美国人相信钻石是无价的。
那么问题来了，在当时，钻石只是让珠宝变得更漂亮，是一种有钱人才买得起的奢侈品，所以如果你想赚更多钱，就得让人们认为钻石不是有钱人的奢侈品，而是所有人的必需品。
怎么达成这个目的呢？
如果你能让钻石在大众眼中代表爱情，让人们觉得无论一个男人有多穷，他能给女人示爱的终极姿态，就是给对方买一颗自己能买到的最大的钻石，那么这个问题就被完美解决了。
其实人们非常容易受到电影明星的影响，他们崇拜那些引领潮流的人。
想到这点，你在好莱坞开设了一个办公室，开始试着结交一些有影响力的朋友。你把最值钱的钻石送给制片人，作为交换，让他们在电影里营销钻石，这是一个很创新的营销方法。
然后大众看到，电影中的男人用钻石作为爱情承诺的终极标志，也用钻石给他的爱人带来惊喜。
无形之中，人们开始潜意识地将钻石与爱情的象征联系在一起。
另外，当顶级电影明星出现在公众视野时，确保他们都戴着钻石珠宝，这也是对钻石非常有效的宣传。
最后如你所愿，钻石成了爱情的典型象征，这个理念深入人心。
但是接下来你又发现了一个问题：有一些人开始把他们的钻石卖给别人。
如果人们都这样做，那么钻石的市场需求就会大幅降低，甚至最后让你卖不出去新的钻石，这可能会毁掉你的商业帝国。
就像搞定非洲的钻石矿和商人一样，你得控制钻石的整体供给，得让人们觉得不能转卖自己的钻石，应该永远持有它。
所以你找到了广告公司，然后就有了"钻石恒久远，一颗永流传"这种广告语
你通过各种广告来向人们灌输这样一种观念：
钻石非常珍贵、独一无二，代表着唯一的承诺，男人永远应该为每一个浪漫的里程碑买一颗钻石，丢掉你的钻石就等于把你另一半的爱扔进垃圾桶，买二手钻石意味着爱情不纯洁。
你的天才营销策略再次奏效了，钻石很少出现在在二手市场里，
人们认为钻石是女孩最好的朋友，钻石是永恒的，一个男人只能向一个戴着钻戒的女孩求婚。
然后钻石文化就这样慢慢变得根深蒂固了，以至于人们认为事情一直都是这样的。
人们不知道钻石文化是历史上最成功的营销结果，而且即使钻石的营销真相被曝光，他们仍然会购买钻石。
就像所有被察觉的欺骗一样，骗局中的双方都在欺骗中扮演着重要的角色，这不是一个人的表演。
好了，经过这么一系列*作，你的商业帝国终于搭建完成了。
现在你掌控了钻石的供应和需求，赚到了数不清的钱。
这会让一些人眼红，他们会试图从中分一杯羹，所以你需要对行业里的竞争者进行无情地打击。要不惜一切代价将钻石的走私控制在最低限度，毕竟这种石头在地球上到处都是。
另外，你控制的钻石越多，你需要的工人就越多。你可以在印度找一些廉价劳动力，那里的孩子们为了4美分的工钱，可以每天工作12小时。
只要你能保持对行业的冷血无情的控制，就可以坐下来放松，享受历史上最大垄断卡特尔的成果。
再快进到今天，戴比尔斯这个钻石品牌在很大程度上已经失宠。
因为越来越多的国家开始发现自己的钻石储量。
在忍受了钻石卡特尔几十年之后，俄罗斯、加拿大和澳大利亚等一些国家终于觉得他们已经受够了，拒绝与钻石卡特尔合作。
实验室种植的人造钻石也成熟了起来，它们被发现与自然形成的钻石在各种表现上几乎完全相同，尤其是中国，现在人造钻石在全球占据重要地位。
这迫使钻石卡特尔从完全控制供应转向推广自己的钻石和零售店品牌，虽然现在他们仍然赚钱，但是跟几十年前的光景已经相去甚远。
这给我们带来了什么教训或者经验呢？要警惕一些行业的供应链垄断，比如现在的一些互联网公司，至于具体是哪些公司，你可以在评论去分享出来
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标签： 钻石到底值不值钱
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