珠宝销售技巧1：介绍话术一、今天我今天做了什么？/学了什么？/想解决的一个问题？
今天我看了一篇关于话术的资料，里面有写到不同钻戒的类型话术。
花形款钻戒话术：
这是花瓣形的六爪款式，钻石镶嵌在中间，看起来就像一朵花一样，戴在手上会显得比较有气质。而且这种镶嵌方式会更加牢固，相比普通的六爪款式来说，也会更加显钻，30分看起来就有50分的效果。
花瓣形的款式，不会像一般的六爪过于简单，钻石的火彩看起来会更加好。你可以对比一下这两个款式，是不是会显大一些？
轻奢款钻戒话术：
这是轻奢款的钻戒，做工比较精致，而且这款你戴在手上，也会显得手指比较修长，你可以试戴看看。
我告诉你这个款式哪里比较特别哈，你看，主钻的周围有一圈小钻衬托，看起来效果更佳显大。钻石的亭部又是镂空设计，透光性也非常好，那钻石的火彩自然会更加闪。还不止这些，你再看一下戒臂这个位置，专门做“收腰”的设计，这样更能凸显中间的大钻。整个钻戒看起来也是显得比较圆润。
这个款式有个很好的寓意，就是只要戴上这个钻戒的情侣，这辈子的爱情都是圆圆满满的。这个款式是不是挺特别的？
奢华款钻戒话术：
这个钻戒是豪华群镶款，我们有很多大客户都喜欢这类型的款式。钻戒的底部是用V形设计，立体感也很强，你看旁边的这些副钻，都是用微钉镶的，就是要在显微镜下镶嵌，才能看得清楚。
这种款式的工艺要求是非常高的，你看做工是不是很精致？还有，它的戒臂是利用人体工学的设计，会比较贴合手型。你可以试一下，戴起来挺舒服的吧？
珠宝销售技巧2：学习心得在前面学习时，课程里有提到产品卖点介绍。在日常中熟悉货品的时候，应该分产品大类去熟悉，比如，经典款，奢华款，显钻款，特价款，热销款，还有花型款。
在熟悉货品的前期，可以在热销的产品中挑选1个，先自己观察10分钟，找出这个戒指的FABE。每个阶段只熟练一个类型的产品，等这个类型产品的货品都熟悉后，再下一个类型产品。
然后进行演练，可以按情景模式去自我演练。而对于柜台上的产品，要清楚的知道货品的陈列位置，以及库存还有哪些货，只有熟悉货品以后，在接待顾客时，能节约一点时间。
在给顾客介绍产品时，要结合顾客有什么好处，不是单一的去介绍产品。重点是要了解顾客的需求。在介绍产品时，尽量口语化，要和顾客有互动。这样才能更准确的了解顾客的需求信息。
了解顾客需求后，要结合自身品牌的优势去给顾客做引导。这个时候我们自身就要了解店里周围同行的价格，还要懂顾客的消费心理，顾客的疑虑点。然后一一解决。
珠宝销售技巧3：自我分析二、我觉得自己做的好的地方？怎样学以致用？
通过这段时间的学习，我每天在整理货品的时候，都会去好好熟悉货品。
前几天成交的一个单，就是因为对店里的货品熟悉而成交的。当时顾客说想送自己老公一个戒指，顾客自己选了一会儿，觉得都不是很满意，我就给顾客推荐了一款戒指。当我把戒指拿给顾客看的时候，顾客就很喜欢。后面直接就成交了。
只有熟悉货品以后，当顾客提出需求后，才能很快的去拿货品去推荐。
三、觉得自己需要改进的地方？
现在店里员工自己在工作中学习的时间变少了，应该更合理的去安排自己的学习时间，坚持每天学习两个小时！
四、明天我要做哪些事？
明天晚上我们公司年会，所以明天上午，我要先把课程听完，总结也要写好。晚上就不会耽误学习了。
五、每天鼓励自己的一句话
滴水能穿石，只因为它永远打击同一点。我相信我也有这个恒心！加油！
小结：学习的过程，怎样把学到的知识变成自己的能力？
这才是关键。
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标签： 钻石介绍技巧和话术口语
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