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【玉博荟·微影】四会玉商故事系列

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把关注给予用心经营玉器、

经营生活的四会玉器人。

在你销售翡翠的专业知识书籍我身边销售翡翠的专业知识书籍

他们默默无闻或轰轰烈烈;

数以十万计的玉器从业人员,

他们始终乐观,

对四会玉器充满希望、充满期冀,

是他们,成就销售翡翠的专业知识书籍了自己,

成就销售翡翠的专业知识书籍了玉器产业,成就了四会。

无论收获了平淡还是光鲜,

付出辛勤和汗水耕耘的日子总应当留下纪念。

【玉博荟·微影】四会玉商故事系列,

讲述他们的故事,也讲述自己

【玉博荟•微影】第3期

方娇:在直播中探索翡翠销售新模式

人物介绍:方娇,福建省莆田市黄石镇人。她在四会创办了一家名为“福和裕珠宝”的翡翠店铺,2017年初开始尝试直播销售翡翠,第一个月就直播卖了35万。短短半年时间,她把翡翠直播销售做的有声有色,最近一个月的销售额已经接近百万元。今天【玉博荟·微影】带您走进方娇的翡翠世界。

在四会,方娇的朋友圈非常广,很多人习惯称呼她为“娇姐”。她的“福和裕珠宝”可能并不起眼,公司还处于初创阶段,她每天都忙忙碌碌。但是不管多忙,方姣都很注重个人形象,在典型的职业装的衬托下,娇姐显得非常干练,每次都给人留下深刻的印象。

从方娇的住所到她的“福和裕珠宝”店铺,大概2公里路程,她一般都是用滴滴打车前往,在等待滴滴司机的间隙,她的两个电话响个不停,有客户咨询的、有给员工安排工作的,也有加工厂沟通的。

今天与滴滴司机聊起直播,娇姐在出租车上就进行了演示,娇姐说,每个人都应学习和适应科技的发展,你不进步就被淘汰。

虽然“福和裕珠宝”成立时间不长,但娇姐已经把公司的组织架构和销售平台全部搭建完成了,近期她还计划把“福和裕”注册成正式商标品牌。在公司,娇姐主抓翡翠销售,线下店铺销售与线上直播销售相结合;丈夫涛哥主抓翡翠加工,已经拥有近十年的加工经验;弟弟方海负责抛光、配绳、包装、给客户发货等售后工作;妹妹跟娇姐一起深入四会的毛料、毛货市场选货采购。

娇姐与弟弟一起整理发货,这是她一天的直播销量。

方娇把直播间开在了“qq直播”平台,她说之所以选择qq直播是因为在直播中可以大方的说微信号、展示微信二维码,能把粉丝方便地引流到微信中。在阿里系的直播平台上是不允许公布微信号的。

从2016年下半年开始,玉器行业就出现了直播销售的模式。目前四会的直播商家已经发展到几百家,大部分以中低档玉器小件代购为主。

娇姐坚持在直播中销售“高货”,以中高档翡翠的小件、挂件为主。她说,客户的培养非常重要。在直播中,娇姐的绝大部分时间是在讲解翡翠知识和中国玉文化。娇姐要做的不仅仅是把翡翠卖给客户,她还替客户着想,让客户手中的翡翠保值增值。

娇姐与丈夫涛哥一起整理店铺,和谐融洽甜蜜幸福。

与大部分直播卖家只做代购的模式不同,方娇不仅为客户代购,而且更多的是销售自己的翡翠产品。因为她有自己的实体店面,有自己的加工厂,所以方姣在客户中树立了有实力、有保障、值得信赖的品牌形象。

娇姐帮买家配好挂绳

其实,方娇正式进入翡翠行业的时间其实并不长,只有三年左右。但是她的丈夫、她的弟弟、妹妹们在四会的翡翠行业中都已经摸爬滚打了十多年。来四会之前,方娇在莆田一家集团公司做销售管理,一直做到销售总监,工作相当出色。但家人基本都在四会,娇姐最终在三年前放弃了自己打拼的事业,也来到四会。

娇有着莆田人独有的经营天赋,来四会之后,一切都是从头开始。刚开始她到一家主做翡翠的电商公司应聘,周围的同事都是90后甚至00后,除了老板,娇姐年龄是最大的。她在公司的第一个职位是微信公众号编辑,一个月后成为销售客服,五个月后成为销售冠军,随即被老板任命为店长。娇姐说,那段时间对自己来说是非常好的一个锻炼,漂亮业绩的背后除了勤奋和专研没有别的秘籍。

除了直播销售,还开通了淘宝店和手机淘宝

娇姐不仅通过直播销售翡翠,她还开通了淘宝店和手机淘宝。另外,随着经营的快速扩大,方娇的公司刚刚入驻了闲鱼拍卖,并成为四会宝协的常务理事单位。

有时候需要娇姐佩戴上翡翠给买家展示,涛哥帮忙佩戴

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娇姐的丈夫涛哥告诉小编,“福和裕珠宝”公司的创办,对于他们整个大家庭来说,是一件非常有意义的事情。以前方娇的丈夫、弟弟、妹妹们虽然都在四会从事着跟翡翠相关的工作,但都是各干各的,发展的也较为一般。现在,在方娇的带领下,大家庭的所有成员都团结起来,劲往一处使,很短时间公司运营就风生水起了。

【小结】

方娇和她的“福和裕珠宝”在四会属于初创的优秀公司,她的“线下店铺+线上销售”的翡翠经营模式也不是独创。但她能在短时间内把公司运营得有声有色,销售业绩直线上升,说明她在经营上有其独到的一面。在四会,还有无数个像方娇和她的“福和裕珠宝”一样的创业公司,不断在翡翠销售上进行着探索,他们的一个个“小创新”,不断裂变发展,终将把四会推向玉器行业的至高点。

财富热线:0758-3286888

招商地址:四会市光明南路47座(妈祖玉器北临)

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标签: 娇姐 翡翠 方娇 公司 玉器

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评论列表

2024-12-23 07:36:22

国人以佩戴翡翠玉石来增加自己的品格修养

2024-12-23 07:36:22

帝王绿的尊贵,红翡的妖艳如火紫罗兰的神秘等,都让人赞叹不绝。

2024-12-23 07:36:22

一颗翡翠的精彩绽放,是在地下经历亿万年不断锤炼的结果