一般清代翡翠烟嘴价格,清代翡翠烟嘴拍卖记录

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最近，苏州几个做珠宝加工的同行来找我，商量一件事——要不要做个集成工厂，行业越来越不景气，要不要开源节流降低成本，并且统一形成“苏工”品牌效应。

我想这几年，“行业不景气一般清代翡翠烟嘴价格！”应该是绝大部分珠宝商放在嘴边的一句话了。

闲庭系列——18K金镶明代和田白玉带板园林小品系列

其实，今年我自己的工厂已经不接散单了，天天加班活都排满了，自己品牌下的东西都不够做，实在无暇顾及代加工。我对很多客人说，你们去其他家也能做，但是大部分客人回复我的是，“我喜欢中国风，想要特别款的，不想要通货，总觉得这个风格你们家做的更有味道，其他家做不出你们的味道。”

林下对弈——纯银镶清代镂空银盒翡翠竹林对弈珠宝盒

现在同行们都羡慕我们的生意，可是，他们不知道的是，在前面三四年，我听到的最多的一句话是：“你们工费这么贵，广东那个做个戒指才多少多少钱，把东西还给我，我寄去广东做。”或者是，“你们的款式是好看，但是好像我们的客人不接受，我们还是做的日常一点吧。”，再有甚者，直接问我“仿卡地亚做不做一般清代翡翠烟嘴价格？满钻款多少钱一般清代翡翠烟嘴价格？”甚至为了我们的工费，我和合伙人都吵过，她被客人说了每次都忍不住来吐槽工厂，开口就是“广东三个戒指1800，我们一个戒指1800，这样的话，客人都要跑光的！”

那个时候我也很羡慕别人，款式图册上选选就行，不过每个出图，还都是规则的，加工难度低，卖卖现货，只用进货就行，根本不用像我这样苦哈哈的原创设计，研究各种古法工艺，周期长资金压力大，而且还不被大众消费者认可。

菊花台——18K金镶清代玳瑁菊花花窗吊坠胸针两用款

而当这两年，经济增长趋于平缓，国家政策调控，行业开始下行，并且，因为互联网的兴起，所以，渠道和价格越来越趋于透明，中间商的利益被日益挤压，尤其是大众传统的东西，现在上网一查，价格很透明并且竞争越来越激烈。很多传统同行开始恐慌，开始想寻求新出路。然而，大家开始发现，像我这样的“小众珠宝”却完全没有受影响，还在递增，所以他们问我，是不是有什么“秘诀”，或者我们是不是特别会“营销”？

芭蕉雨——18K金镶清代和田白玉翡翠芭蕉园林香盒

这两年，还有一个词慢慢地进入大众视野，就是“匠心”，从一开始的新鲜，到现在的有些“泛滥”，好像做个什么都要和匠心扯上点关系，我们做珠宝的也开始了，强调“手作”，强调“匠心”，大家开始想用工艺来提高原本加工行业微薄的附加值，行业里也涌现了一批原创设计工作室，做一些手工的、强调别致设计的、比较小众的珠宝。看起来是行业的新鲜血液，也被各大媒体争相报道，可是私下交流的时候，大家都会说到一个“痛点”——叫好的人多，买单的人少，“小众”，依旧是小众，大部分消费者都会觉得，是漂亮，但是，好像太特别了点，不日常，价格也好像比那些“大众”款高了很多，算算性价比，不“划算”啊。要让大家转个匠心的帖子，写几个关于情怀的欣赏向往之情很容易，可是真正肯为这份情怀买单的人，貌似寥寥。

所以，我们品牌，成了很多人向往的状态，“可以有情怀的活下去”，既能保证原创设计的自我，又能在这个竞争日益激烈的珠宝行业盈利，养活团队养活工厂，有一个良性循环。

见山——18K金镶明代和田白玉案几湖石小品吊坠

有的时候，我很庆幸自己身在这个时代，这个有网络的时代。

很多人问我是怎么开始做珠宝的，我都说感谢网络。在2010年左右，我开始尝试**做珠宝的时候，我有一家小小的淘宝店，我当时根本对珠宝一无所知，更别说客户，我只是尝试着把自己设计的一些珠宝挂在淘宝店里，当时很幸运，基本上每次挂出的不到24小时就能售出。通过一年半的积累，在网络上已经有一批客人可以维持正常运转了，我才在苏州开了第一家实体店，然后注册了品牌。

浮蝶梦——18K金镶清代翡翠多宝米珠蝴蝶胸针吊坠两用款

我看过很多文章，说珠宝因为产品特殊，需要的信任度比较高，又很难有统一指标很难量化，所以一直和互联网的互动性很弱，和很多产业相比，和互联网的结合度一直很低，有几个从互联网起家的品牌，比如“钻石小鸟”，也是因为钻石是珠宝里相对最能标准化的产品。可是，我自己的品牌，从一开始到现在，可以说每次发展，都是依托网络，从淘宝、到微博、微信、公众号，各个平台……我们都有尝试。

夜宴——18K金镶清代和田白玉多宝手镯

这个信息越来越透明的时代，相当一把双刃剑。大众的产品越来越透明，越来越扁平化，厂家越来越能直接找到消费者，中间商越来越难做并且利润也日益稀薄。没有特色的生产商也面临着同行的高竞争，很多只能靠价格战。但是好的产品，在这个时代，却是最“酒香不怕巷子深”的。确实，小众珠宝的受众度不高，尤其如果不是一线城市，大部分消费者并没有太多为优质设计和优质工艺买单的概念，所以，小众珠宝当下难以生存是一个事实。但是，有了互联网，宣传和营销的金钱成本和时间成本，其实都是低了很多很多的，并且受众面是非常大的。好的产品配上好的文案再投放针对客群，其实是很容易找到优质客户的。互联网让我们可以不受地域限制，是小众，可是当投射在一个人口基础足够大的大环境里，小众也成了特殊群体里的大众。

如意娘——18K金镶清代点翠珍珠米珠多宝牡丹锁吊坠

而且在这个“网红经济”的时代，一个优秀的小众珠宝设计师，也算是一种“知识网红”，好的设计师配合好的作品，在这个“唯美时代”，吸引一点流量，多一点关注度，也不是难事。

璀璨星河——18K金镶清代点翠大锁牌松石大项链

所以，很多同行问我，我都会回答，生意一样难做，客户一样难抓，我们是小众，但网络很大，小众产品自然能找到小众客户，总有欣赏的人会出现。反而因为小众，所以不需要价格战，因为网络，所以节省了很多寻找客户、维持关系的社交时间，可以把精力完全地放在作品上。最终打动客人的是优质的作品，而真正能长期有信任度并且为品牌创造价值的，是这些真正懂得优质作品的优质客人。

所以，当小众珠宝遇上互联网，网络除了流量，还有社群，还有圈层，有了对的圈子，才能真正的做好小而美。

马荆棘，独立设计师、古董首饰收藏家，国内最大、最知名的古物新饰工作室——衣锦媚行珠宝艺术工作室创始人、设计总监兼首席设计师，拥有注册品牌“衣锦媚行”，并拥有自己的工厂，着力打造“世间仅此一件，与君两世结缘”的新古典主义珠宝。

节选自《深圳珠宝》3月刊第66期，

转载注明出处。

《深圳珠宝》手机版第66期

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