来源戴比尔斯钻石经典广告：《老沈一说》 作者：沈永鹏
说到钻石戴比尔斯钻石经典广告，估计很多人都会想起一句广告，戴比尔斯钻石的 A diamond lasts forever，钻石恒久远，一颗永流传。
这个广告语写得那岂止是到位，用坚硬的石头来绑架爱情，还那么贴切。
一个公司愿意给整个行业打广告，这说明戴比尔斯钻石经典广告了什么？说明它是整个行业的受益人。世界上每一颗钻石的背后，戴比尔斯钻石经典广告你都能看到同一个垄断者的身影。
你看钻石排名四大宝石之首，另外三个分别是红宝石、蓝宝石和祖母绿。目前一颗 1 克拉的钻石，如果颜色、净度、切工都还不错的话，那差不多都得 10 万以上戴比尔斯钻石经典广告了，这个价格跟红宝石大体相当了，是祖母绿的 4 倍以上，是蓝宝石的 10 倍以上。
可是稍微有点经济常识的人都知道，决定珠宝这类奢侈品价格最重要的因素就是稀缺性，俗话说得好，「物以稀为贵」，所以按照刚才的价格排序，那就应该是钻石最稀少。
可是事实不是这样，我给大家说一组数字：钻石目前每年的开采量差不多在 1 亿克拉左右，可是红宝石连 100 万克拉都不到，祖母绿也不超过 1000 万克拉。
你是不是觉得很奇怪，钻石的价格怎么跟稀缺性相反呢？很简单，因为决定商品价格的要素除了稀缺性，还有一个更重要的，就是供求关系。如果需求量超过供应量，那就算再便宜的东西也会卖得十分昂贵。
比如说现在开始打仗了，城市被包围了，全城都断粮一个月了，每天都饿死很多人，如果只有你手里还有一万个窝窝头，这个东西平时每个一块钱都没人要，现在恐怕每个都是无价之宝了。当然这个例子举得有点奇怪，但确实就是钻石的现状。
现在世界上不分民族、种族、信仰，只要经济上还说得过去的地方，恐怕真的没有多少人能够抵挡住钻石的诱惑。因为这个故事已经被戴比尔斯说得太诱人了。
「钻石恒久远」这句话其实有两重意义：第一，这个东西几乎就是个金刚不坏之身；第二，这种东西历史悠久，承载厚重，确实关于钻石坚硬耐磨。而且钻石的自然降解非常缓慢，需要以亿年为单位来计算，所以说「恒久远」确实不算夸张。
可是如果说它的历史比较厚重，这个可能就有点问题了。全球几乎各大博物馆都很难看到钻石，至少在 18 世纪以前，几乎是找不到的，红蓝宝石跟祖母绿倒是比比皆是，但就是看不到钻石。
我们现在能看到最早的两颗钻石都出自印度，分别叫做「光明之山」和「光明之海」。
最早的有钻石的可信记录，时间大约在 17 世纪中叶，再往前基本上都属于传说了。可是按说作为一种古老的矿产，钻石应该早就被发现了，它怎么就没有流行起来呢？
原因其实很简单，因为在这之前，世界上只有印度产钻石。你看世界地图，印度的地理位置实在是太封闭了，一头是喜马拉雅山，另一头是兴都库什山，剩下的基本都是大海了。
陆地走不通不说，印度人还都是旱鸭子，天生就不喜欢航海。所以，虽然它富庶，但是在大航海时代之前，钻石根本就没有机会走出印度。
直到 1600 年，那个万恶的英国东印度公司成立了，印度才终于跟欧洲连在了一起。可是钻石还没有走出来。
珠宝流行，实际上要有文化背景做基础了。咱们就拿中国来说，自古就喜欢玉石和翡翠，那是因为咱们有玉文化；而红宝石作为西方的传统宝石，不管是在古希腊还是古埃及，还是在苏美尔时期，都已经十分流行了。
可是在缺少文化背景的前提下，突然给你一种从来没见过的东西，就算它很稀有，恐怕也很难改变这个社会的固有观念。红蓝宝石或者祖母绿，也是一直到明清时期才在中国流行起来的。
说到钻石在欧洲的流行，我们就必须要提到一个叫塔凡尼尔的法国人。
这个人是一个著名的旅行家，他生于 1605 年，25 岁那年，他第一次远行就到了离法国 4500 公里以外的波斯，他马上就迷上了这种东方神韵。这一年是 1630 年，从这次起到 1668 年他 63 岁，塔凡尼尔一共六次到东方远行。在这三十多年的时间里，他大半的时间都在路上。
塔凡尼尔第二次旅行的时候，就已经到了印度。在这次旅行中，他第一次见到了钻石矿。这种坚硬的石头给他留下了深刻的印象，1668 年他最后一次旅行回国的时候，带回了 44 颗大钻石和 1122 颗小钻石，据说是他用翡翠从当地的王宫换来的。
在 44 颗大钻石中，最重的是一颗 116 克拉的蓝钻。记载中说，塔凡尼尔出于对国王的敬爱，就把这颗钻石献给了太阳王，就是路易十四。不过这段记载我是不太相信的，我觉得他肯定是想把钻石卖给国王。国王什么身份，能占臣民的便宜吗？尤其是路易十四这种超级买面子的败家子。
果然，路易十四一下子就爱上了这个钻石，他花了 12 万里索把这颗蓝钻，包括其它的大钻石全部给包圆了。
12 万里索是个什么概念？我查了一下，这些钱在当时大概可以兑换 17 万埃尔斯黄金，这绝对是一个古代版的别针换别墅的神话故事。
路易十四把这颗蓝钻打磨成吊坠，取名叫「法兰西之蓝」。路易十四在欧洲王室中那绝对是有榜样作用的，他就是时尚和潮流的代名词，就是他发明的高跟鞋。
所以在路易十四的感召下，钻石在欧洲的贵族圈子里就得到了追捧。注意，仅仅是贵族的小圈子。
关于这一点，我手里有一个数据：东印度公司成立 100 年之后，印度每年收入欧洲的钻石还不到 5000 克拉，这其中有很大一部分还是用于工业用途的。
当时欧洲可是有一亿多人，你想想，有多少老百姓能买到？所以当时钻石绝对是个稀罕物，不过老百姓认为这个稀罕物只有一种用途，就是挂在贵族脖子上。
1688 年，欧洲发明了制造大块玻璃的技术，玻璃终于可以进入寻常百姓家，但问题也同时出现了，玻璃太硬了，用什么才能把它割开呢？有聪明人就想到了钻石。果然好使，钻石就成了玻璃刀的绝配。
制作玻璃刀需要的钻石都比较小，大块不好用，虽然钻石很硬，但是它的缺点也很明显，就是脆，利用这个特点，很容易把个头稍大的钻石给砸碎，变成小块。
在老百姓的眼里，钻石就是一种工具，小的就用来划玻璃，大的好像也没啥用。
所以钻石在之后的一百多年里，虽然也在向平民化普及，但是速度十分有限，直到进入维多利亚时代，情况才有所改观。
1851 年，举世瞩目的第一届世博会，也就是那个万博博览会，在英国首都伦敦盛大开幕，不过影响确实是空前的，630 万人参观了这次盛会。
大英帝国作为世界头号强国，就刚好借着这个机会向全世界好好地展示了一次自己的肌肉。
除了各种先进的科技成果外，英国最想显摆的还是自己超大的地盘，日不落帝国，各殖民地的特产当然就成了最好的代言物。
其中有一块来自印度的钻石就成了焦点中的焦点，就是前面提到的那块最古老的钻石，「光明之山」。
说起这块「光明之山」的故事，那是相当的传奇。它的原石有 800 多克拉，也就是三两多，那够大吧，它最早是莫卧儿国王的财产，历史上对它的记载五花八门，反正在它到达伦敦之前，就曾经多次被切割打磨。
第一次加工后的重量是 186 克拉，第二次是在世博会结束之后的第二年，重量减少到 105.6 克拉，它又被镶嵌到英王的皇冠之上，一直到今天。
所以有句名言说，「印度是女王皇冠上最耀眼的明珠」，这个典故就是从这儿来的。这场世博会是一个钻石的分水岭：打这儿以后，钻石终于走上平民化，再也不仅仅是一种神奇的石头，而是大众眼中的珠宝。
我们再把时间调回到 1806 年，在这一年，开普敦被英国占领，所以南非也跟世界连了起来。
60 年后的 1866 年 10 月，一个叫雅各布斯的 15 岁少年，在金伯利附近的河边捡到了一块亮晶晶的美女 石头，这个黑人孩子觉得这块石头挺有意思，所以就成了他和妹妹的玩具。
后来这个玩具被一个农场主看到了，就多了一个心眼，觉得搞不好这个石头挺值钱的，所以他就给买下来。
他也不知道这是什么石头，就找人鉴定，因为当时也没有人见过美女 的钻石，所以开始就被当成了黄玉。
但是后来知道了，这是一块重达 21.5 克拉的钻石，很快就被英国总督买下来，寄回了欧洲，参加了 1867 年的巴黎世博会。这就是南非历史上第一块钻石「尤瑞卡」。
它的问世是一个划时代的发现。两年之后，在同一地区一块更大的重达 83.5 克拉的钻石就被发现了。
它就是后世鼎鼎大名的「南非之星」，它最终以 11200 英镑被买走，以当时的黄金汇率折算，大概相当于今天的 340 万美元左右。
事情发展到这个地步，所有明眼人都已经确认了，这块地方肯定有钻石矿，所以大量民众就涌向金伯利地区，很快，一个巨大的矿洞被发现了。
此后的 40 多年里，仅这一矿洞就挖出了 1450 万克拉的优质钻石，钻石就突然多了，而且多了很多倍。
这对钻石行业产生了深远的影响，也从此改变了南非的命运。金伯利巨型钻石矿的发现让人看到了巨大的财富。
几乎在同一时间，南非又发现了当时世界上最大的金矿兰德金矿，兰德金矿之大到今天仍居世界之冠，累计开采的黄金相当于现在全球政府黄金储备的总和，你说英国人能不眼红？
换谁谁坐得住？他们不甘心只拥有开普敦。所以还有什么可说的，一个字，打。
著名的「波尔战争」由此就拉开了序幕，这是英国殖民史上最大的战争，一共持续了三年，为此英国动员了 44 万军队，耗资 2.5 亿镑，战死 2 万多人，最后终于拿下了南非。
这场战争的投入在当时是十分惊人的，你要知道，那可是一百多年前的 19 世纪末，在距离英国本土直线距离一万公里的地方发动旷日持久的大规模战争，即便是在今天也是十分困难的。
12 年前，美国发动伊拉克战争，虽然本土到战场的距离确实可以跟波尔战争媲美，但是动用的士兵只有 12 万人，还不到英国的三分之一，结果愣是把英国给搞吐了血。
你就可以想象，一百多年前那是一场多么艰难的战争。1895 年，英国全部的财政收入也只有 9000 多万英镑，你说英国政府是不是下了血本，为了黄金和钻石再苦再难也要坚持，就像为了石油，美国也坐不住一样。
话说这个钻石多了，需求量如果不迅速扩大，那价格肯定就会狂跌。此后的事实咱们都知道，正好相反，一百多年来，只见涨不见跌，这到底是怎么回事呢？
现在我们再回头讲那个给钻石行业打广告的大名鼎鼎的戴比尔斯公司。
戴比尔斯公司成立于 1888 年，这家公司从一开始就深刻认识到钻石行业的某些特点。
首先就是产地集中，金伯利矿洞被发现之后，其他地方的产量那就几乎可以忽略不计了，老牌的印度储量本来就少，它经过几千年的开采，基本上已经枯竭了。
换句话说，只要投资足够，钻石很容易形成垄断。
相比较而言，其他三大宝石的产地那是相当分散，而且各地的产出又都不多，所以为了对矿产进行垄断，戴比尔斯筹集了大量资金，一咬牙、一跺脚，干脆，把钻石矿给包了。
一般像金矿、银矿这种矿，主都是大量开采大量出货，但是戴比尔斯不一样，它是大量开采，小心出货，因为他做的是垄断生意，货源稳定可控是前提条件。
戴比尔斯的运气真是好，公司成立后的半个多世纪里，全球除了南非几乎再也没找到大型的钻石矿。
当然，垄断只是戴比尔斯走向暴利的第一步，因为仅仅垄断还是不够的，如何教育市场，如何让人们广泛地接受钻石，并且趋之若鹜，这才是最重要的事，才是永久繁荣的保障。
所以，紧接着，戴比尔斯抛出了最重要的杀手锏：宣传。花费大量的金钱告诉整个世界，只有最坚硬的钻石才能代表矢志不渝的爱情。
这句话相当狠毒，恋爱中的男人都是冲动的，都是**，戴比尔斯就是想利用上帝留给男人的致命缺陷来掏干净他口袋里的钞票，同时利用女人爱美、喜欢受宠的感性特征，培养女性对钻石的虚荣追捧。
这么凶残的一石二鸟之计，这得是什么大脑才能想出来？其实一切都要归功于奥本海默家族，他们拥有戴比尔斯 40% 的股份，是实际的*控者。
你可别误会，这个奥本海默家族跟那个原子弹之父奥本海默没有什么关系，只不过都是犹太人。犹太人自古就是优秀的商人，他们的信条就是盯着女人做生意，说白了就是让我们男人为女人花钱。
奥本海默家族曾经说过这样的话，「感谢上帝，同时创造了钻石和女人」。这个原理讲得多透彻，戴比尔斯充分运用了祖先的经验，成功在 20 世纪演绎了珠宝世界的大逆转，把婚戒上其他宝石统统拿下，全部都换成钻石。
在历史大部分时间里，人家红宝石才是爱情的象征；但是在资本的帮助下，这种颠覆成功了，钻石被赋予了巨大的魔力，而且每个人都受到了这种诱惑。
你还记得《色戒》里面的王佳芝吗，就为了一块钻石就忘掉了民族大义，背叛了自己的同伴，对汉奸动了真情，最后自己也丢掉了性命，这就是钻石对女人巨大杀伤力的真实写照。
奥本海默家族一方面制造市场需求，而另一方面小心翼翼地控制着开采量，让供求关系总是处于有利于卖方的市场，从而使价格不断地水涨船高。
像过去的一克拉、两克拉没人要的钻石，也被标上了不菲的价格。价格面前不分阶级，不分贫富，小块的碎钻可以卖给贫下中农，芝麻粒大小的那也是爱情的象征。
尤其是到了 1951 年，那个具有终极杀伤力的广告语终于横空出世，一句神奇的语句再配上穿着婚纱一脸幸福的笑脸，要多狠有多狠。从此，钻石稳稳地登上了宝石的头把交椅，把其他所有对手远远抛在身后。
所以你看，教育市场是一件多么重要的事情。把市场教育完成后，用户会自发传播，而且成为一项世俗约定，那简直跟我们端午节要吃粽子一样，新人的戒指上莫名其妙地镶嵌上一颗祖祖辈辈都不知道的透明石头，就因为有人对你说过，这东西代表爱情。
多厉害。说实话，我觉得那些想学习营销宝典的人，根本就不必去看什么成功学的书，好好研究一下人家戴比尔斯是怎么控制市场的，就足以成为高手。
当然了，戴比尔斯也并不总是一帆风顺的，很快就碰到麻烦了。上个世纪 50 年代，前苏联突然发现了一个大型的优质钻石矿。这个俄罗斯确实是命好，它什么资源都不缺，国家再困难的时候，只要你往地底下挖几下就有资源了，就不挨饿了。
但这对戴比尔斯来说确实是比较糟糕，因为这就意味着垄断遭到了威胁。以往，戴比尔斯对于小微的竞争对手都是采取收购的手段，但是对前苏联，戴比尔斯显然没办法。
既然不能收购你，咱俩干脆就建立一个价格同盟好了，双赢。你看我都把这个市场给梳理得井井有条了，你直接用就好了，咱俩商量着来，有我吃的，就有你吃的。
可你要是不守规矩，破坏价格体系，那咱俩谁都过不好。
戴比尔斯用这招，基本上就搞定了苏联。但这也仅仅是个开始，此后世界各地还陆续发现了很多钻石矿，戴比尔斯就靠着收购和价格同盟，总算是搞定了大多数。
但是有一种麻烦是最难搞定的，那就是非洲军阀手中的矿区。
1975 年的光棍节，非洲南部有一个国家独立了，这个国家叫安哥拉。很多人认为安哥拉很小，其实它是一个大国，一百多万平方公里，安哥拉能够独立的原因是因为原来那个葡萄牙殖民政府跑路了。
想想也挺奇葩的，葡萄牙政府因为看到安哥拉总是起义不断，一想，干脆跑吧，带着几十万人跑路去也。
这一跑不打紧，所有的军阀都跑出来了，权力出现了真空，再加上这个地方陆续发现钻石矿，完了，那永远没法安定了。
作为军阀，你死我活的时候，哪里还能顾得上市场秩序，开采钻石后尽快套现，买武器、买粮食这才是当务之急，因此就带来了倾销的危险。
这就是所谓的「血钻」。因为卖钻石的钱回到军阀手里，还是用来打仗，所以「血钻」石也被称作「战争钻石」。
好莱坞有一部同名的大片，就是莱昂纳多·迪卡普里奥主演的《血钻》，说的就是这种题材。
为什么我要举安哥拉的例子呢？
因为它的钻石储量太大了，高达 3.7 亿克拉，这跟南非的总储量已经不相上下了，再加上非洲其它战乱国家的钻石储量，要是真的抛售起来，那钻石的价格体系就可能真的会崩溃。
但是戴比尔斯这些钻石大鳄们怎么能任其发展呢？所以，世界上突然出现了一些对钻石大鳄们非常有利的协会。
在这里，老沈要专门声明一下，接下来的一些猜测和怀疑，因为没有资料披露过，所以这只是我个人的原创观点，可能会有偏差，但我认为，我的怀疑确实有合理之处。
2000 年，「钻石垄断同盟」就拉着联合国搞了一个「世界钻石委员会」一年之后，他们又搞了一个《金伯利进程协议》。
这个协议非常有趣，核心内容就是阻止战乱国家的钻石出售。他的理由相当高大上，说这些国家这么乱，老百姓处于水深火热之中，你买了他的钻石，不就等于给这些军阀提供战争资金吗？那不是让这个国家更乱了吗？
确实，我不否认这种说法具有一定的积极意义，确实可以有效减少军阀的战争经费来源；但反过来，如果你用理性思维重新审视一下，你就会发现这个逻辑是有漏洞的：没有钱，战争就会停止吗？
战争的起源很多不就是因为贫困吗？买不起大炮我就用枪，没有子弹，拿着刀子照样杀人，没了钻石收入，只能使经济雪上加霜，买不到粮食就会更混乱。
所以说，《金伯利进程协议》能够带来和平，我认为纯粹是胡说八道，让一群卖钻石的商人去替世界和平*心，你觉得靠谱吗？
我认为《金伯利进程协议》就是既得利益者维护钻石垄断的遮羞布，核心原因就是这些国家的政权不够稳定，军阀多如牛毛，就不能给你承诺价格同盟，所以无法有效控制，那就只好诬蔑你破坏和平，大家一起披上道德外衣，骂得全世界封杀这些竞争对手。
今天钻石市场每年的交易额已经达到了 800 亿美元左右，其实这已经完全违背了珠宝作为投资品它的稀缺性与价格成正比的规律。买方对钻石的投资一开始就是不理性的，甚至是疯狂的，这完全是策划和饥饿营销的结果。
说到这儿，我有必要说一下钻石矿的形成。所有人都知道，钻石实际上就是碳，碳作为太阳系第四大物质，地球上到处都是，我们身体 18% 都是碳，碳在地幔深处，高压的环境下就有可能形成钻石。
由于地幔太厚太深，而目前人类的技术还难以直接开采，可是如果在钻石形成的地方刚好有火山喷发，就有可能把它带上地表，于是就形成了钻石矿。
所以从某种意义上来说，地球上的钻石可能多得吓人。随着碳矿技术的发展，过去六十多年里，很多地区都发现了大型的钻石矿区，钻石的已知储量上升了 20 多倍。
目前钻石储量排名是这样的：澳大利亚、博茨瓦纳、俄罗斯、南非、加拿大。目前每年都有新的钻石矿发现，也许就在明天，某个火山爆发一下就有可能让钻石的储量翻上几倍。
2012 年，俄罗斯的一个新闻也差点让钻石陷入窒息：在一个著名的陨石坑里，发现了巨型的钻石矿，据估计，储量可能高达数万亿克拉。
数万亿，你说这有多吓人，幸好消息的最后还附了一句话：这些钻石只适合工业用途。当然，这句话最可疑，如果没有这句话，你手里的钻石很可能就已经是白菜价了。
可怕的还不止这些。在发现自然矿藏的同时，人造钻石也正在不断地突破壁垒，现在工业用钻石基本上都是人造的，便宜，量又大，这些年已经有批量化的克拉级人造钻石诞生了，由于产量还很小，对市场冲击不算太大，但是技术的发展那是难以估量的，谁知道未来钻石的生产效率会不会大量提升。
从科学的角度来看，人造钻石和天然钻石是完全一样的，没法区别的。可以这么说：世界上从来都不缺钻石，以后可能更不缺，但是人们确实把大量的财富都投到这个市场，在人们眼中，它是最安全的投资之一。
我倒是觉得这更是一场全民赌博，一场庞氏骗局。2011 年 10 月，南非副总统莫特兰蒂访华，在接受央视采访时，他说了这样一段话：「钻石只是人类虚荣心的产物，它们只是碳而已，价格上涨并不是因为钻石会枯竭，只是人为造成的供不应求的局面。」
确实，除了永久稀缺的珠宝古玩，没有一种商品的价格是只升不降的，供求关系不会是一成不变的。
钻石在 1888 年大规模开采之前，是珍贵的珠宝，自那之后，就变成了一种高端商品，长达上百年的价格长阳线有多少泡沫，很耐人寻味。
2011 年 11 月 5 日，奥本海默家族把手里 40% 的戴比尔斯股份全部变卖，从此离开了经营百年的钻石帝国。
从这条消息中，你能感受到什么呢？我有时候问别人：钻石有什么用？有人就跟我说，能带来尊重和羡慕，也有人说能带来身份感。你是不是也有同感呢？
我给你举个例子，假如你家门口有一个捡垃圾的老太太，手上戴着一个 10 克拉的钻戒，别人会怎么想呢？
十有八九都会说，没钱还买个玻璃充门面。可是要是比尔盖茨的夫人戴着一块 10 克拉的玻璃，大家会怎么想呢？——好大的钻石，真是有钱人。
所以说，不是钻石装点了人，而是人装点了钻石。除了风险，钻石什么都不能带给你，只能使你失去人民币。
说到这儿，你还会买钻石吗？我觉得还会，因为我们来到这个世界上，一出生就已经被各种绑架了，钻石的这次绑架，只是我们人生中比较幸福的一次而已。
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