一口气发布6大新品，亚马逊有怎样的商业策略？

9月27日，亚马逊一口气发布了6大新品：全新的Echo、Echo Plus、Echo Spot、全新的Fire tv、Echo Connect 和Echo Buttons。

在管理咨询中，三面论是分析产品系列很经典的模型。它按照时间和利润把产品划分为三个梯队。第一梯队是已经成熟的核心业务，需要守卫；第二梯队是当下的新兴业务，需要开疆拓土；第三梯队是未来有前景有战略意义的业务，需要持续投入预研。

在国内，大疆就是一个很典型的实践案例：预研一代，旗舰一代，降价一代。亚马逊新发的6个新品，同样可以划分到如下三层版图中。

第一层面是已经非常成熟的音箱系列和电视系列，发布了新版的Echo，Echo Plus和新版Fire tv。亚马逊通过降低价格和提高性能，死死防守这部分业务。

· 第二层面是对新场景、新人群、新技能的进攻。之前的代表是Echo Show，这次推出了更小的的Echo Spot，进攻卧室场景；发布Echo connect，将固定电话家庭人群涵盖进echo阵营；借助Echo button，持续发力家庭娱乐。

· 第三层是对未来版图的探索。这方面典型的代表是Echo look，目前依然在内测阶段。亚马逊还在秘密筹备的还有骨传导眼镜、搭载alexa的手机、家庭监控等等。

2014年底，亚马逊首推Echo音箱，一步领先，已是步步领先。在大众音箱领域，亚马逊的Echo、Echo dot和Echo plus形成了价格、性能犄角，对谷歌造成了强有力的威慑。

放到整体音箱大版图中，我们依然能看到，亚马逊高品质音箱领域目前依然是欠缺。但有证据显示，亚马逊在和Sonos深度合作开发联合音箱，已有测试版技能流出。苹果HomePod将在年底发售，我们猜测年底亚马逊在高品质音箱领域，一定会有强硬动作，对Homepod进行狙击。

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