翡翠原石技巧实战翡翠知识

玉器行业有一个很重要的行规：还价尽量靠谱 ，砍价有根有据！

为什么这样说？其实这个知识包括很多，玉器行业的一些行规，跟古玩行业都有关联，这个其实也不例外，是从古玩行业引过来的常识 一个行规。

那么实际上在翡翠行业很多的时候，卖家卖货的时候是漫天开价的，买家可以坐地还价，这个没关系。

所以这句话其实什么含义呢？第一个就是还价的时候，尽量要有一个靠谱的价格，不要特别的离谱。

那前提是什么？就是对这件玉器有一个明确的了解，才能还出一个合理的价格。

同时， 在还价的同时，要有根有据的找到这件玉器到底有什么样的不足来去支撑，去支撑你的还价。

比如说，对玉器来说，有很多可以挑到的点，大小、 厚度、 雕工 、种水 、瑕疵等等，

一般情况下 ，其实很多玉器从这些点上看，都是能找到一些不足的，因为毕竟是纯天然的一个矿石类的产品，

所以其实作为这些东西的沟通来说，就可以找到的基础来支撑那个还价。

这里跟大家举几个案例，来去支撑刚才我讲的这个行规：

首先让我举个最常见的，玉器行业的一个产品 ，手镯，其实大家不知道手镯有很多种的类型，有圆条镯 、有扁镯 、有贵妃镯 、有麻花镯，还有雕花的手镯，其实有很多种类。

其实从手镯的形态上来说，可能不同的种类，

举个例子，一般情况下碰到雕花的手镯都是因为手镯本身有比较大的裂痕，为了避裂才去这样雕的。

所以如果看到雕花的手镯，就可以跟老板去谈，这个（手镯）其实原来是有纹裂的，只不过是为了避纹裂，才在手镯上雕了花，那么对手镯的价值就有影响。

第二个例子 比如说有些佛，我们讲到一些比较经典的玉器里面的坐佛。

我自己在市场里面就见到过有坐佛，平常佛的肚子都是大肚子很圆满的，有一个坐佛我见到过手里拿着一串珠链

那个珠链在佛的肚子上，我一看就知道了，肯定是这个佛做好了之后，发现肚子上有纹裂，让他通过来做一串佛珠，来去避它本身的这个裂。

所以我在买这件货的时候，我就利用了这一点跟老板沟通，其实到最后谈到一个非常好的价格。

所以我做一个简单的总结

第一 就是我们还价要靠谱。就是我要知道这个东西本身的价位空间。

第二 如果你对刚才我讲的很多的一些评判点有了解的话，你就可以利用这个评判点跟老板去讲。

说我是行内人 我不是随便还价的，我是基于某某某原因。

最后我相信利用这一个行规，大家一定可以买到称心如意，合适价位的产品。

文章内容来自实战实用翡翠商学院的专栏《张老师教你从小白到翡翠行家》的视频文稿。

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