史上最牛揭黑营销———剖析中国珠宝导购网爆发式增长秘诀

　　在企业的所有营销手段中，“揭黑营销”是最有攻击力、也是最具杀伤力的核武器中国翡翠网。但这种杀伤力往往是双向的，杀敌三千，自损八百的尴尬情景往往会随时存在，如何在保护自己、降低成本的同时，又可最大限度地制造眼球效应，成了揭黑营销的难点。

　　综观国际营销历史，欧洲有很多品牌通过揭黑营销在市场上赢得了强势地位中国翡翠网。不过由于欧洲与中国的国情不同，可借鉴的东西甚少。为此，本刊记者多路出击，经采访后发现，我们本土早已有了揭黑营销的成功案例，“中国珠宝导购网”这家中国珠宝行业内最具影响力的知名网站，即是运用此战术的高手。

　　偏锋异处 另类营销

　　揭黑营销其实是事件营销的一种，但事件营销并非仅仅制造个事件即可中国翡翠网。曾有专家给事件营销分为九类：

　　1、赞助营销：如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运，彩虹赞助飞黄等中国翡翠网。费用从百万到干万不等，比较适合于大企业。

　　2、闹事营销：卡迪拉克车队做广告，武汉森林动物园砸大奔，富亚喝涂料，格力打开空调看心脏，旧时堂会重现京城中国翡翠网。费用从几万到几十万（含道俱费用）大中小企业均适甪。

　　3、纸上营销：鳄鱼漆叫板国家标准，富亚京规国标之争，奥克斯爹娘革命等中国翡翠网。费用极低，找好卖点，租个会场即可。

　　4、官司营销：消费者状告中科院北极绒夺暖卡，小家伙状告乐百氏，生命源状告福运泉等中国翡翠网。成本一张状纸。只要找准争议点，任何企业均适用。

　　5、差异营销：北极绒鸭鹅羽绒服大战，涂料voc之争，珍极酱油酿造配制之争，阿莫灵低杂质公证，碧玺负氧子腻子等中国翡翠网。产品必须俱备革命性，这是差异营销能够成功运作的前提条件。费用很低，均适甪。

　　6、捕风营销：借流行观点提出异论，如非典商机有泡沫，如刘翔代言烟草有悖健康精神，如俞兆林请皇上、北极绒请笑星，顺时针搬来父子兵——保暖内衣演绎明星大战，如今年动物境界高，帮助企业搞促销，如非典面前众生相，如商务通促销忘不了等中国翡翠网。此等营销纯属捕风捉影，无中生有。大有众里寻她干百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭，成本呢？低得可想而知。各类企业都可甪。

　　7、商标营销：如大卫鼠药买断木子美商标，安全套注册绿茶商标，华邦有机大桃枪注天安门商标，沈阳飞龙抢注贪官***商标等中国翡翠网。其成本只是申请了一个标，却赚来报道上千篇。

　　8、拴对营销：如红高粱叫板麦当劳，国安挑战李宁，非常可乐和可口可乐对比等中国翡翠网。适合行业竞争中的弱者，一举成名。

　　9、危机营销：如红太阳请消费者青海看牦牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北农民向小家伙公司下跪道歉等中国翡翠网。

　　营销不是简单的模仿，真正的营销必须学会举一反三，出奇制胜，才能达到非凡的传播效果中国翡翠网。正是基于这点，中国珠宝导购网的编辑团队，在制定营销计划之初，就确定了自己的思路，利用自身做为珠宝行业第一新闻媒体的影响力和传播力，借助纸上营销和捕风营销的威力，实施揭黑营销。这次利用315的时机，集中开展揭露珠宝领域黑幕的系列活动。引起众多媒体跟风。

　　系列报道 强势扫荡

　　中国珠宝导购网在确定自己的思路后，分派了五路记者，在1月到2月的两个月内，分别撰写出80多篇新闻中国翡翠网。但中国珠宝导购网编辑团队认为，如果松散的发稿，形成不了核弹效应。而是把稿件进行分门别类的编辑。形成十大系列，并于3月初，开始猛烈发稿。本刊征得该网同意，摘取一例。

　　中国珠宝导购网315珠宝打假系列四：

　　“一折”网络珠宝中国翡翠网，利润竟10倍！

　　近日有北京市民向本网反映，今年网上突然兴起了很多珠宝店铺，卖起了钻石、翡翠等首饰，并且打着“一折”的旗号中国翡翠网。他们很疑惑，这些网上店铺可靠吗？

　　记者接报后，来到了几个网上热门的珠宝商铺，在商铺显眼的地方，夺人眼球的广告宣传布上印着“珠宝首饰换季大特卖1折”的字样中国翡翠网。柜台里摆满了钻石、翡翠等饰品的照片，还贴着“假一罚十”、“检测电话010-866448**”的字样，几位QQ营业员卖力地推销着产品,不少网友冲着“便宜”围拢过来挑选问价。

　　“这么便宜，不会有假吧？”看到记者的QQ询问，QQ营业员对记者说，“我们是著名品牌**珠宝的连锁店，货品都经过鉴定，因为换季才以一折出售，而且保证‘假一赔十’中国翡翠网。”“你看这种钻石，原价要30000多，打折后只要3000多块。”QQ营业员贴出了一张图片，并附上了证书。

　　记者为了一探究竟，购买后发现，这些饰品包装盒简单，饰品表面粗凿，盒内的饰品带有“周*福”字样的标签中国翡翠网。

　　次日上午，记者将此事反映给工商行政管理局开发区分局，工商人员赶赴网店所在地现场进行了检查中国翡翠网。居然发现在此叫卖的珠宝饰品居然都没有进货凭证，连卖出多少也没有明确记账。对于“货品总量、每日销售量”等问题，自称该商铺负责人的陈某一问三不知。据了解，周*福是香港一家珠宝公司，国内营运中心设在深圳，在内地销售的“周*福”珠宝都需要得到直接授权。

　　然而，当工商人员要求商家出具授权委托证明时，负责人陈某竟表示，他们是天津的周*福，与香港周*福没有关系中国翡翠网。记者得知，正规的珠宝玉器商店，在销售前都会将货物送往法定检测机构进行检测认证，但该店大多饰品都没有相关证明。更令人啼笑皆非的是，所谓的“外地权威机构检测证明”的货品，负责人陈某坦白“是从隔壁一家珠宝店抄袭的。”在工商人员的要求下，这个店铺终于停止了销售。工商人员向记者表示，对于该店货物以及所出具的鉴定证书是否真实还有待进一步调查。

　　一位姓殷的女士告诉记者，前几天她花了3600元买了一个标价23800元的钻石戒指，如今看到该网上商铺被叫停，担心自己买到赝品中国翡翠网。不少消费者坦言，对于如何鉴定珠宝的真伪以及鉴定证书表达的内容，几乎无人知晓。

　　事实上，在珠宝类货品面前，市民大多是“门外汉”中国翡翠网。真伪难辨的“问题珠宝”傍上网络后，出现低价热销的现象不禁令人深思。

　　曾代理过网络诉讼的知名律师姜琼认为，如果这些饰品确系假冒的话，那么消费者完全可以双倍求偿中国翡翠网。“如果能找到直接的销售者，那么消费者可以直接向他们索赔；如果这些人卖完东西就跑了，找不着了，那么消费者就麻烦了。消费者在网上购买商品时一定不要贪图小便宜，最好到正规、有信誉的门户网站上购买，例如中国珠宝导购网这样的网站，有十多年的经营信誉，并且企业有比较大的规模。”

　　该律师提醒大家，昂贵的珠宝标价往往是上百乃至上万不等，试想“一折”销售那不亏本了吗？试问这些“珠宝”又怎么可能是真的珠宝呢？这些一折的饰品，其实利润都十倍到数十倍中国翡翠网。另外，消费者要注意保存发票、收据等，这些票据在索赔时都是重要证据。

　　传播有道 核弹爆炸

　　做完了如上事宜，中国珠宝导购网仅仅完成了该次策划的一部分，中国珠宝导购网主编庞震告诉记者，揭黑营销是一门学问，它需要两手抓，两手都要硬，不仅要使事件有卖点，更需要形成强大的传播效应中国翡翠网。没有上百篇乃至上千篇，甚至上万篇的报道量，就不会有大的影响。

　　所以说，揭黑营销的关键点之二是传播有道中国翡翠网。很有意思的是，这次事件的第一报道源是中国珠宝导购网，但众网友的参与使传播点得以分散，相成波浪式传播，互联网成为了传播的主要渠道。而很多报道和讨论都是从论坛开始的，论坛这种的产品模式易于讨论，可以将话题凝聚，并形成精鹰话题圈，但却缺少主动，大范围，即时的传播功能。

　　当精华内容产生后，分享成了最重要的任务中国翡翠网。这时QQ和手机就可以发挥出他们的先天优势了。而且比起QQ，手机有着更强的传播效应。原因是，手机传播更具有“口碑效应”，更容易打动受众。一般手机上的通讯对象都是自己身边熟悉的人，他们的话会极大的影响受众心理。中国珠宝导购网从最初的互联网传播实现了宽度上的覆盖，而到之后的手机传播则在快速增加宽度的同时，向纵度延伸。

　　中国珠宝导购网的策略是把点找充足，把火搧旺，在新浪、天涯、搜狐、西祠等中国知名网站，一个月内，发稿5万多篇，网站日点击量达到了5000多万，一举成为中国珠宝业内最强势的门户网站中国翡翠网。

　　 《经理人》2009年4月号

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