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【玉博荟·微影】四会玉商故事系列

栏目导语销售翡翠的专业知识书籍：

把关注给予用心经营玉器、

经营生活的四会玉器人。

在你销售翡翠的专业知识书籍我身边销售翡翠的专业知识书籍，

他们默默无闻或轰轰烈烈；

数以十万计的玉器从业人员，

他们始终乐观，

对四会玉器充满希望、充满期冀，

是他们，成就销售翡翠的专业知识书籍了自己，

成就销售翡翠的专业知识书籍了玉器产业，成就了四会。

无论收获了平淡还是光鲜，

付出辛勤和汗水耕耘的日子总应当留下纪念。

【玉博荟·微影】四会玉商故事系列，

讲述他们的故事，也讲述自己

【玉博荟•微影】第3期

方娇：在直播中探索翡翠销售新模式

人物介绍：方娇，福建省莆田市黄石镇人。她在四会创办了一家名为“福和裕珠宝”的翡翠店铺，2017年初开始尝试直播销售翡翠，第一个月就直播卖了35万。短短半年时间，她把翡翠直播销售做的有声有色，最近一个月的销售额已经接近百万元。今天【玉博荟·微影】带您走进方娇的翡翠世界。

在四会，方娇的朋友圈非常广，很多人习惯称呼她为“娇姐”。她的“福和裕珠宝”可能并不起眼，公司还处于初创阶段，她每天都忙忙碌碌。但是不管多忙，方姣都很注重个人形象，在典型的职业装的衬托下，娇姐显得非常干练，每次都给人留下深刻的印象。

从方娇的住所到她的“福和裕珠宝”店铺，大概2公里路程，她一般都是用滴滴打车前往，在等待滴滴司机的间隙，她的两个电话响个不停，有客户咨询的、有给员工安排工作的，也有加工厂沟通的。

今天与滴滴司机聊起直播，娇姐在出租车上就进行了演示，娇姐说，每个人都应学习和适应科技的发展，你不进步就被淘汰。

虽然“福和裕珠宝”成立时间不长，但娇姐已经把公司的组织架构和销售平台全部搭建完成了，近期她还计划把“福和裕”注册成正式商标品牌。在公司，娇姐主抓翡翠销售，线下店铺销售与线上直播销售相结合；丈夫涛哥主抓翡翠加工，已经拥有近十年的加工经验；弟弟方海负责抛光、配绳、包装、给客户发货等售后工作；妹妹跟娇姐一起深入四会的毛料、毛货市场选货采购。

娇姐与弟弟一起整理发货，这是她一天的直播销量。

方娇把直播间开在了“qq直播”平台，她说之所以选择qq直播是因为在直播中可以大方的说微信号、展示微信二维码，能把粉丝方便地引流到微信中。在阿里系的直播平台上是不允许公布微信号的。

从2016年下半年开始，玉器行业就出现了直播销售的模式。目前四会的直播商家已经发展到几百家，大部分以中低档玉器小件代购为主。

娇姐坚持在直播中销售“高货”，以中高档翡翠的小件、挂件为主。她说，客户的培养非常重要。在直播中，娇姐的绝大部分时间是在讲解翡翠知识和中国玉文化。娇姐要做的不仅仅是把翡翠卖给客户，她还替客户着想，让客户手中的翡翠保值增值。

娇姐与丈夫涛哥一起整理店铺，和谐融洽甜蜜幸福。

与大部分直播卖家只做代购的模式不同，方娇不仅为客户代购，而且更多的是销售自己的翡翠产品。因为她有自己的实体店面，有自己的加工厂，所以方姣在客户中树立了有实力、有保障、值得信赖的品牌形象。

娇姐帮买家配好挂绳

其实，方娇正式进入翡翠行业的时间其实并不长，只有三年左右。但是她的丈夫、她的弟弟、妹妹们在四会的翡翠行业中都已经摸爬滚打了十多年。来四会之前，方娇在莆田一家集团公司做销售管理，一直做到销售总监，工作相当出色。但家人基本都在四会，娇姐最终在三年前放弃了自己打拼的事业，也来到四会。

娇有着莆田人独有的经营天赋，来四会之后，一切都是从头开始。刚开始她到一家主做翡翠的电商公司应聘，周围的同事都是90后甚至00后，除了老板，娇姐年龄是最大的。她在公司的第一个职位是微信公众号编辑，一个月后成为销售客服，五个月后成为销售冠军，随即被老板任命为店长。娇姐说，那段时间对自己来说是非常好的一个锻炼，漂亮业绩的背后除了勤奋和专研没有别的秘籍。

除了直播销售，还开通了淘宝店和手机淘宝

娇姐不仅通过直播销售翡翠，她还开通了淘宝店和手机淘宝。另外，随着经营的快速扩大，方娇的公司刚刚入驻了闲鱼拍卖，并成为四会宝协的常务理事单位。

有时候需要娇姐佩戴上翡翠给买家展示，涛哥帮忙佩戴

娇姐的丈夫涛哥告诉小编，“福和裕珠宝”公司的创办，对于他们整个大家庭来说，是一件非常有意义的事情。以前方娇的丈夫、弟弟、妹妹们虽然都在四会从事着跟翡翠相关的工作，但都是各干各的，发展的也较为一般。现在，在方娇的带领下，大家庭的所有成员都团结起来，劲往一处使，很短时间公司运营就风生水起了。

【小结】

方娇和她的“福和裕珠宝”在四会属于初创的优秀公司，她的“线下店铺+线上销售”的翡翠经营模式也不是独创。但她能在短时间内把公司运营得有声有色，销售业绩直线上升，说明她在经营上有其独到的一面。在四会，还有无数个像方娇和她的“福和裕珠宝”一样的创业公司，不断在翡翠销售上进行着探索，他们的一个个“小创新”，不断裂变发展，终将把四会推向玉器行业的至高点。

财富热线：0758-3286888

招商地址：四会市光明南路47座（妈祖玉器北临）

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