珠宝销售技巧：给顾客放价格的时候，不建议放太多次，基本上两次就差不多了……
学员案例：
今天帮忙辅销了一笔钻石项链，钻戒价格怎么定的我很纳闷每次我去吃饭回来的时候，同事都能接到钻石的顾客。
这单我回来的时候，基本上已经从彩金转推到钻石区了，但是姐姐一直在纠结拿哪个款，我去的时候姐姐正好戴的钻石的，我就顺水推舟说：
“姐姐，这个项链挺好看的，在我们家买的吗钻戒价格怎么定的？和你的衣服风格很配啊。”
姐姐说，“你也觉得这个好看啊钻戒价格怎么定的？”
款式定好之后，姐姐一直在还价，根本没有底线。店长在旁边也一直在放价格，顾客看你少了还能再少，就一直在降价。
我看形势不对，再讲下去估计是做不了了，我就让店长先去忙了。
话术：
“姐姐，这个项链这么好看，您也说了就再少一百多就买，其实呢，一百多也确实没多少钱，但是姐姐你之前还价已经很低了，我们也帮你少了两次钱了。现在是真的不能再少了，才跟你讲这么多。
你想啊，买这个项链可以戴一辈子呢，相当于一天也才花几毛钱的事，而且这项链戴你身上还这么好看大气，到时候你出去和朋友聚会啊，肯定会全场的焦点。
所以多花这一百多块钱，也是值得的啊，是不是？
不然这样吧，送您一套碗，祝您和大哥圆圆满满、家庭和睦哈。价格方面就不要再为难我们了，你也知道我们小姑娘都是打工的。
这个碗还是我们店里买一万块钻戒的顾客，才送的呢？现在也特殊申请送你了，要不是看你今天那么有诚意，这个礼品肯定也是送不了的。我给您开单了哈钻戒价格怎么定的！”
成交总结：
这单成交的点在于，在顾客一直在使劲还价，到了最低价格的时候，已经不能继续讲价了，就要转移到货品上。不然谈着谈着，顾客可能对产品已经失去了想买的冲动了，这也是老师课程里说，要转去塑造产品给顾客带来的价值。
罗老师点评：
虽然这单最后是成交了，但是中途的谈价方式还是要改进。
1、当顾客要求少钱的时候，不能一下子少太多，不然顾客会觉得你们的价格水分很大，导致顾客还价很低。
2、给顾客放价格的时候，不建议放太多次，基本上两次就差不多了，不然顾客心里会想：“刚才还说是最低了，你看，现在不是又可以少了吗？这价格肯定还能再少，我要还多几次价才行。”
3、礼品压单是很常见的做法，但是给顾客礼品的时候，一定要塑造价值，顾客才不会觉得很廉价。
我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“**骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
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