老易最近在研究传统的时尚产业，写了一些服装行业的分析稿，有网友给老易出了道题：能聊聊欧时力吗？欧时力？！好多年没有关注它了，大伙还在追吗？现在的欧时力还是当年的欧时力吗？来，老易今天带大伙来聊聊它。
一不小心成了成功的假洋鬼子
欧时力，有媒体用“温州最牛假洋牌”来形容过它。
在欧时力还不叫欧时力之前，欧时力的老板娘李珊瑚带着两个姐妹在温州广场路开了一家名为“吸引力”的服装店。就跟现在的街边服装店一样，她们当年也是从广州、深圳的服装批发市场进货，然后再自己搭配，没想到店里的生意好得不得了。李珊瑚很快就开出了第二家，第三家，甚至从温州开到了广州。这魄力别说放在上个世纪九十年代很是难得，就算今天，也没几个女老板敢这么干的。
老天爷厚待了有魄力的李珊瑚，除了给了她赚钞票的机会，还顺便把她的真命天子给送来了。李珊瑚的老公叫徐宇，现在的名字叫Jacky Xu，也就是欧时力现在的董事长。李珊瑚有魄力，徐宇更有魄力，珠宝品牌排行榜前十名他大笔一挥，我们要做“来自欧洲的时尚之力”，于是“吸引力”就成了“欧时力”，还顺便起了一个洋名“ochirly”。
天时地利人和，夫妻两强强联手后，欧时力短短2-3年，欧时力就开遍了中国60多个城市的知名百货，年销售额很快冲到2.5亿！趁热打铁，夫妻俩立马在香港创立了赫基国际集团。
那段时间，在广州同行的眼中，他们夫妻不属于“尽可能快、尽可能多地赚钱”的那种人，他们跟只想赚钱的生意人有本质区别。哦，老易明白了，他们两是属于那种想赚更多更多更多钱的那种有野心的企业家。
过后不久，在《福布斯》眼里，徐宇成了“全球时尚界25华人”。徐宇担心回家过年参加同学聚会会交通拥堵、直接花4亿元买了架比尔盖茨同款飞机。网友直呼：成功人士的世界，我们不懂。
一不小心混成了时尚圈的引领者
李珊瑚在那个时间段里，在时尚圈里混得那个风生水起，她获邀担任多届中国世界小姐的服装形象顾问，也是首位获邀出席博鳌亚洲经济论坛展示其设计作品的中国设计师。明星范冰冰、张静初都是一张桌子上吃饭的好朋友。若放在网络发达的当下，李珊瑚定是那个成功出圈的女企业家。
哪个女人的衣柜不永远都缺一件衣服吗？哦！不，在那个时候，是哪个女人衣柜里都缺一件欧时力。
娱乐圈里许多大腕都穿欧时力量身定制的礼服出席活动。老易还记得十多年前，牛仔跟蕾丝还水火不相容的时候，上面牛仔衣，下面蕾丝裙，被欧时力整成了时尚界潮流的小标志。多少小姐姐、小妹妹为了它而勒紧裤腰带省吃俭用。在她们的眼中，欧时力就是来自欧洲绝对的时尚力，别扒拉，扒拉就是珠宝品牌排行榜前十名你不懂。
就在欧时力发展正劲的时候，2006年ZARA拎着它的中国梦进入了中国，开启了把中国服装品牌摁在地上摩擦的时代。郭德纲曾用“木秀于林，风必吹之”来表达自己被相声圈排挤的处境，欧时力自然也成了ZARA第一批“吹之”的对象。
在经历了粉丝大撤离、股东大撤离的晃荡之后，徐宇跟李珊瑚很快稳住了船舵，对欧时力进行了由内而外的大调理。业内人士用这样一段话来形象了那个阶段的欧时力：经过了风波，徐宇夫妇关于如何进行品牌建设有了系统的思路，打了一手漂亮的组合牌：确定产品风格，有步骤地进行人事调整，有计划地融入娱乐圈，逐步升级品牌形象，推出第二品牌，整合供应链……
该砍的砍，该花的就花。徐宇用高薪引入以彭斐立为代表的新一批职业经理人。彭斐立是谁？她是法国GuyLaroche大中华区总经理、香港G2000集团(G2+U2)中国区品牌总监。彭斐立力推“大商品”模式，以商品为核心进行销售的规划，以商品部门统辖企划、形象、销售等部门，坚决彻底地执行徐宇夫妇关于品牌建设的种种设想。
两年后，彭斐立离开欧时力，在广州成立了“菲力咨询”，专为服装行业提供咨询服务。此时的欧时力已经在中国大多数一二线城市完成布局，不仅成功避开了ZARA的摩擦，还真正步入了国内一线服装企业的梯队。看欧时力2015年-2017年公开的数据，欧时力分别实现营收28.92亿元、30.5亿元和29.6亿元，门店数量分别为1385家、1334家和1341家。
徐宇夫妇的魄力跟野心不是靠**，靠的是眼光与实力。
一不小心遇上了大野心家
不久，徐宇遇上了一位名叫伯纳德·阿诺特的人，再次改变了欧时力的命运。伯纳德·阿诺特，何方来客？他曾多次登上世界首富的宝座，他是LVMH集团的缔造者，令女人们为之疯狂的LV、迪奥、纪梵希等，都是他的。
当欧时力遇上LVMH，那就是一个小野心家遇上了一个大野心家：咱们来谈谈钱的事，挣大钱的那种。一拍即合，LVMH子公司的L Capital基金公司用两亿美金买了欧时力母公司赫基国际10%的股权。
这个故事梦幻到有点像一个现实版灰姑娘与白马王子。LVMH到没有想像白马王子那样从此跟灰姑娘幸福地生活在了城堡里，露水姻缘才是它的真正打算。L Capital总裁Daniel Piette说，通过入股，协助这些公司在未来三至六年的发展，然后以出售或上市的方式退出。
也是，都是赚钱的事，聊啥爱情？徐宇夫妇也是这样想，那就上市呗。在服装行业竞争越来激烈的时候，要想发展，要想更上一层楼，没钱哪行呀。有了LV投的钱，就有可能去股市拿更多股民的钱。有了更多股民的钱，欧时力能发展得更好呀。
对于这步棋，老易是真心佩服的。真正要打造出一个引领时尚的品牌，那真的要舍得了孩子才能套来狼的。中国服装行业的企业家，大多数都是靠勤劳持家、辛辛苦苦打拼出来的，钱虽然是挣了，那可都是血汗钱，花可不一定舍得了。去资本市场上拿钱，无疑是一个非常好的选择。
有了大靠山，那徐宇的时尚版图当然要不一样了。徐宇与意大利的Sixty Group签署了合作项目，发展Sixty Group旗下的Miss Sixty， Energie，Killah等品牌在亚洲的市场。在多品牌运作方面，欧时力完成品牌升级，5+地位逐渐稳固，逐步进入男装、童装领域。截至2017年6月30日，公司各品牌线下门店合计2,960家。运营方面，在天津建立物流中心，以支持日益庞大的运营体系。
当欧时力遇上LV，不只是欧时力变了，徐宇也开始变了。
徐宇与法派董事长彭星、特步董事长丁水波等为长江商学院总裁班同学珠宝品牌排行榜前十名；与沈亚、洪晓波、彭星等人抱团创办了现在鼎鼎有名的唯品会，还与丁磊共同投资红酒。有钱了，咱们就要跟有钱的人做朋友。
2017年底，欧时力的母公司赫基(中国)集团股份有限公司向***递交了IPO申请。徐宇的名字成了Jacky Xu，国籍换到了加勒比海的岛国圣基茨和尼维斯。这个时候用什么词语来形象徐宇最为合适呢？成功！除了成功还是成功。
一不小心败走麦城
遗憾的是，欧时力的母公司赫基IPO之路失败了。也不知道在IPO失败之后，赫基公司里面发生什么样的化学反应。自从IPO失败之后，欧时力似乎进入了一种自闭状态。
老易特别想了解徐宇夫妇现在对欧时力是怎么想的，找到欧时力的官方WB，再找到官方WB上留的官方网站。三个小时都没能找开，WB上咨询，也没人搭理咱。后来问了懂网站的朋友，朋友猜测，可能外面的网站，可能要翻墙。反正欧时力的意思就是不给看了呗。老易想起了欧时力老粉给老易的留言：欧时力，我不配！
老易在WB里找到一位标注是赫基国际集团总监戴静的账号，看着她的工作还挺忙的，偶尔忙里偷闲，晒晒美食啥的。想着欧时力的工作应该还一切照旧的吧。
双11刚刚结束，没看到服装销售的前十名，大概加估计，欧时力应该没能进得去。自2018年后，在双11的排行榜上就没有再出现欧时力的名字了。十年前，欧时力双11排名较为稳定，不管是第几，总还在前十名里。
前段时间，英国时装零售商Superdry宣布，退出与欧时力母公司赫基集团合作，收回对中国业务的控制权。从2016到2021，还没有熬到七年之痒就提前离了，主要原因是亏钱亏到肉疼了。2016年，亏损了150万英镑。2017年，亏了210万英镑，2018年亏了300万英镑，2019亏了370万英镑。
老易去欧时力的店里走了走，卖货的小妹妹们都挺积极的，不断地向老易推荐她们家新出的各式小香风，走时还不忘提醒：我们每周都来新款呢，一来都是一百来件，有空多过来看看啊。这时老易耳边响起的是网友的留言：
欧时力在我想买的时候买不起，在买得起的时候不想买了。
土，土，土，一股子城乡结合部的风格。
款式质量没到位，价格又太贵。
一线城市的价格，三线城市的审美。
换设计师了吗？不抄不会设计了？
……
老易也想这么说但没敢说来着。
一位业内人士这样分析过欧时力：赫基集团面向未来的战略中，与消费者的关系的调整是缺位的。中国经济的发展，从2008年以后，已经渐渐脱离美日欧等发达国家的发展经验，形成自己的“独立行情”。如何面对“无法模仿”的局面，是中国下一时代企业家需要面对的命题。
这个命题对于欧时力来说显然是有点超纲了。原来跟着走就行了，没有了引路者的指导，欧时力是真有点迷茫了。但欧时力还是在努力的，去年10月15日，欧时力把杨颖请来当代言人。邀请杨颖作为代言人，或从一定意义上反映出欧时力想要解决新命题的努力。
有媒体说，截止发稿时止，当时杨颖相关微博转发超过22万次，欧时力约2.7万次。看到这样的数据，老易都不好意思提“老易侃品牌”前两天随手在某红书上发了条“哥弟”的稿件破百万的事。嗯……杨颖估计也会表示压力山大。
在某红书上，搜索“欧时力”三个字，有两万多笔记，欧时力的官号有2.4万的粉丝，在WB上有两百多万粉丝，运营的内容基本都是产品的展示，再加上直接的销售信息。
人家都在嫌弃你老了，你还在这里努力经营风姿。你家觉得你土，你还在城乡结合部拼命走秀。这感觉就跟自闭的人把自己关起来，就把钱袋子露在外面一样。这在Z世代眼里，这就属于LUO奔，你们爱的不是我，爱的是我的腰包罢了，哼，我这么好P吗？
老易实在也是想帮帮欧时力，用生平所学想了半宿，最好想出来一个大招，这一招叫“一字绝学”。啥叫“一字绝学”？
看上去，网友都在嫌欧时力“贵”，嫌弃欧时力“土”，其实嫌弃的不是“贵”字、也不是“土”字！是一个“值”字。LV当年把咱大农村的编织袋搬上秀台的时候，有谁敢说“土”吗？卖一万八有谁敢说“贵”字？香奈儿那双水晶拖鞋卖三千多，有谁在说“贵”？有谁敢说“土”？
非要说什么才是“贵”，什么才是“土”，主要看你是站在山脚，还是爬到山腰，还是登上山巅了。如今的欧时力算是从山顶上滚下来了的，欧时力都LV的家族成员了，顺着梯子再往上爬爬呗。
李珊瑚当年不断出现在时尚圈的做法，现在正是时候，回去跟时尚人士一块儿玩吧，就像格力的董明珠一样，先把眼球吸引过来，再降维打击打击吗，时尚圈降维打击最管用了。
当然了，既然要让咱们也是“值”的，那就别一股脑地在小香风里出不来了，咱们找个人少的山谷刮刮自己的风。先要是自己的，才有可能是世界的，不是吗。在时尚界，大家最爱墙倒众人推，咱们可不要给她们机会。虽然粉丝在掉，毕竟咱欧时力也是有粉丝的人。与其让所有人都嫌你、弃你，还不如让一小部分人爱死你。
出现在欧时力眼前的这道难题不只是在考验欧时力，这道题在考整个服装行业。看看拉夏贝尔多凄凉，看看美特斯邦威多被动，这可都是当年成功上市、嗷嗷叫的主。这次考验把大家伙都拉在了同一起跑线上，既然重新洗牌，那大家都重新来呗。怎么占领Z世代的世界，那就八仙过海，各显神通得了。反正欧时力还是那个最轻装上阵的那个。
遇到困难不可怕，欧时力当时不也这样过来了吗？再重新开始吧，还是有机会的。欧时力爬起来，像奥特曼那样战斗。
（原创作者：老易侃品牌，专注于品牌管理与研究。近期在深度研究大湾区的时尚产业升级的发展与困惑，包括服装、珠宝、手表、眼镜等传统行业，欢迎相关行业的朋友前来交流）
还木有评论哦，快来抢沙发吧~