一、 铺垫式
1、 赞美铺垫
◆ 送人钻石专业知识销售话术：您真是非常有心钻石专业知识销售话术，有您这样钻石专业知识销售话术的朋友，真是有福气，钻石专业知识销售话术我们看着都羡慕！
◆ 给自己：您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。有首歌叫钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，有女人味一点。
◆ 其他：年轻、 时尚、 气质 、 手、 皮肤、发型、脸型
2、心里铺垫
◆ 送人：
1）您朋友家里有黄金吧？
2）送礼一定要送得人家喜欢，最好带点感动或者浪漫！您一定想送得有意义吧！
（男士送爱人）
1）先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动！
2）先生，是准备给她一个惊喜对吗？你真是太懂得浪漫了，真让人羡慕
（男女一起来）
1）大哥，您对您太太真好，亲自陪您太太挑礼物！姐，您有这样疼您的老公，真幸福！
2）先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧。
3）您两位的感情真好,我们看着都觉得很甜蜜。
◆ 给自己：
1）您家里一定有一套黄金了吧？
2）您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗？选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗？
3）您今天是第一次来我们店吧？我一定帮您好好挑选一款最满意的，到时候，成为我们的老顾客。
◆ 试戴：
（手指圆润）
1）小姐，您的手很圆润，很有福气，这么有福气的手，不带珠宝真是可惜。（不必太严肃，诙谐一点的表达）
2）小姐，您的手这么圆润，真是有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的喔！（开玩笑式）
（手指修长）
1）您的手指真修长，尖如春笋，修长的手指最适合戴戒指了，您看，您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石，那是美不胜收啊！
2）小姐，您的手真好看，真是芊芊玉手啊。这么漂亮的手不带颗美钻，那真是浪费。
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