随着微博、微信创业热逐渐开始退潮直播卖货，如何做营销是创业者和零售商家头疼的问题，直播的出现恰恰填补这种颓势，给了直播卖货他们登堂入室和翻盘的机会。
可是：
漂亮的人辣么多，主播怎么挑直播卖货？
店里产品很多种但不知道选哪款来直播，内容怎么定呀？
别人的直播都做的那么火，有什么直播技巧吗？
不急！陌上花开，我们慢慢走起。
想要打赢一场直播战，就需要抓住直播的核心--主播，主播不仅要能够给人真实和信任的感觉，而且具有很强的号召力、互动性，有一定的社群粉丝，来拉动品牌的粉丝经济。所以，这个主播必须能带节奏！能攻心！能给人信任!那么，今天的重点来了“选谁做主播”？
网红，高颜值强互动
网红本身除了高颜值外，还具有一定的活跃特质。不仅经常与粉丝群体分享生活，给粉丝真实朋友的感觉，并且，通过了解大多数粉丝日常、给粉丝送生日礼物等方式保持与粉丝的双向强互动，从而带动直播过程中与粉丝的互动节奏，进而提升群体粉丝的粘性，带来广阔的市场空间和变现渠道。
优点：网红自带导流光环，在直播中善于营造气氛，调动氛围，本身就具备营销宣传点。
案例：网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，两小时内，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。
缺点：网红的费用较高，且大部分的网红对商品缺乏深入的了解，甚至，在面对千人千面的顾客时候，难以拿捏顾客喜好和诉求点更是网红直播的硬伤。
优化方案：直播前做足准备工作，全方位掌握产品细节和了解顾客购物需求点，或者搭配一枚导购，实现网红+导购营销模式双轮驱动。
导购，专业卖手
导购比网红更懂顾客的心理诉求、更能提供专业服务。导购凭借对店内商品、顾客的高度了解，以及对商家的持续忠诚，其带来的市场空间前景必定比颜值型网红广阔得多。
优点：导购作为连接商家和顾客关系的纽带，对于营业商品和顾客诉求把控熟捻于心，拥有一定顾客基础，作为商品直播是再合适不过。
案例：导购雪儿直播卖店内化妆品，观看人数在600人，推荐了43款产品，产品品牌比较多，每隔一段时间就有人去购买她产品，一般化妆品单件在200元，一场直播下来门店保守最低3万收入。
缺点：不善于制造气氛却是不少导购的短板，很有可能顾客会因为直播过程氛围不够活跃而难以坚持观看。
优化方案：提前制定直播方案，培训直播技巧，通过多次直播沉淀经验。
领域达人，资深专业
论起领域达人，我相信大多数的人对他们都是绝对的崇敬和信任。领域达人覆盖范围非常广泛，可以是美食、潮流穿搭、健康养生、农业养殖等任意领域里的达人。
优点：由于达人具有一定的专业权威，消费者对其信任度高，容易被征服而促成购买；直播内容质量较高，后期可反复点播利用；知识型直播，受众面较广。
案例：重庆秀山县曾经通过淘宝直播“养殖达人直播找土货”，开播仅5秒就卖出去4万多枚土鸡蛋;有湛江农户利用VR和手机直播在中筹平台向网友展示了种植蔬菜的情形，3分钟内募集到了20多万元养殖资金。
缺点：邀请达人成本较高，且单纯的干货输出，容易陷入单方讲解，直播现场不够活跃，是挑选主播时需要考虑的点。
优化方案：直播过程中多注意跟观众互动，或是配备一个副手关注观众的发言进行协调互动。
主播，如何选择？
由于，直播依靠的是强互动性，并且这种互动是即时性的，所以，选谁做直播很重要。关于主播要如何选择，我们可根据商家自身所处的行业领域，品牌定位，客群资源特点以及现有的运营成本等来做综合考虑。
首先：主播的气质形象及擅长的领域需要选择与品牌定位相契合的。
其次：建议针对客群分层培养固定的主播群。因为个人IP是用户观看直播的主要驱动因素，让每个主播都成为所在客群中的意见领袖。
选谁做主播？
1.推选培养导购做主播
为了更好契合直播时间、准确输出直播内容，建议培养导购做主播。如此，既可激发导购主动性，提升业绩转化，又可节省成本。
2.网红主播可根据需要采用
如若采用网红主播，需参考过往直播效果，以及个人直播/微博/微信粉丝数，便于引流。同时，可选择有主持经验的女性网红更具吸引力。
直播黄金时间建议：集中在18:00-22:00
尽管现今网上交易成为商品流通的主要模式，但实物体验仍是制约消费的一大因素。因此，作为门店移动营销系统的来店易，推出直播功能，将以“电商+直播”的营销方式，把产品的细节功能更立体、更温情、更全面地展现在观众的眼前。较之于传统平面图文等营销手法真实感不足，真实的产品直播更容易为大众所接受，更容易促成商品交易以及分享转化，从而更好地帮助商家拓展营销渠道。
综上，不难看出，相比媒体广告，淘宝直通车、钻展、搜索引擎关键词，直播或点播的实际流量费用更可控也更精准，最关键的是获客成本真的低。
所以，了解完直播的玩法后，既能增加粉丝规模，又能控制运营成本的直播功能，有需要的就赶紧加入直播的阵营吧！
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